1，交了一群好朋友。
我们来自不同的地方，但相同的事业给了我们共同的目标。这几天我们一起生活，互相学习，互相帮助，互相学习，一起进步。不仅增进了相互了解和友谊，还交流了思想和成果。特别是在小组活动和实践活动中，大家畅所欲言，激发思维，开阔视野，启迪思想，达到共同进步，共同提高的目的。
2.学到了一个好技能。
人生如此美好，但意外总是不期而至。如果你不想它发生，它总是在等待机会。为了普及和掌握急救技能，在红十字会工作后学习急救知识成为我强烈的愿望。这一次红十字会给我们提供了一个难忘而宝贵的学习机会，我很珍惜。从开班，到理论讲课，到拓展训练，到实际操作，我都努力学习，努力学习，做好每一个学习笔记，免得错过老师教的东西；充分利用课余时间，组织罗田同学咨询认识的同学，指导他们实践实践技能；同时，要求学生运用所学知识准备试讲课件。经过七天的训练和学习，罗田的学生掌握了急救技能，表现良好，考试及格。
3.表现出一种精神。
在学习期间，以齐主席为代表的红十字会领导以身作则，积极参加各项活动，起到了带头作用。正是因为领导带头以身作则，激发了学生的学习动机和热情。在学习、活动和实践中，学生积极、团结、合作、挑战、进取，充分体现了红十字会的团结、拼搏、进取精神，尤其是团队精神。
4.信号灯亮了。
罗田是贫困县、山区县、水库县，也是自然灾害多发区。如何应对突发灾害，如何普及急救知识和技能尤为重要。这次
学习，无论是理论思考还是实际操作都留下了深刻的印记，不仅让我们掌握了扎实的技能，更是教会了我们如何授课、如何进行师资管理、如何进行救护员及健康知识普及。可以说是为我们以后的普及应急救护培训工作指明了方向，下了一场及时雨，点亮了一盏航标灯。
扬帆启航正当时。没有比挽救生命更崇高的事业，为了让更多的意外患者获救成功，让更多的人成为生命守护者，作为红十字工作人员、红十字志愿者，学习、宣传、实践、推广、传播应急救护知识是我们义不容辞的责任。实践是的课堂，我们将以本次培训活动为新的起点，不忘初心，切实担当起时代责任，奋发有为，开创新局面，把罗田的师资力量化作满天的繁星，推动应急救护知识走进千家万户，真正让“救”在你我身边。
为进一步贯彻落实自治区红十字会与教育厅、地震局、公安消防总队联合下发的“关于在学校开展应急救护及防灾避险知识与技能培训工作的通知”文件精神，根据县教育局的统一安排部署，我校按照上级文件精神和学校制定的《应急救护培训工作方案》，认真组织开展了全校师生的应急救护知识技能培训，并取得了良好的效果。现将有关整体情况汇报如下:
一、周密部署
自接到上级的文件后，学校领导班子成员高度重视，专门召开会议研究部署，贯彻落实精神要求和培训指标，确保了救护培训工作的顺利开展，确保了师生人人受到培训，真正提升了全体师生在日常生活和灾害事故现场自救和急救能力。
二、精心组织
在培训期间，根据我校制定的《应急救护培训工作方案》，对我校全体师生进行了应急救护培训。以人为本，我校全体师生通过集中培训、课堂渗透、应急演练等知识技能培训，取得了良好的效果。
(一)集中培训
按照培训方案，首先安排六个年级的学生每学期都进行集中培训，每次培训抽选班级部分同学参加，最后确保我校4034名同学中的70%参与培训，其共培训8场次，达3200多人次。其次对我校全体教职工进行培训，其共培训2场次，达200多人次。最后专门组织班主任进行应急知识的培训，共培训2场次，达100多人次。通过相对集中、系统的观看救护知识光盘的讲解，使我校全体师生对常见急症现场处理、突发事件和意外情况现场应对等
有了进一步的认识，其不仅保证了培训的规范有效，而且也保证了培训的质量。
(二)课堂渗透
在地理课、心理咨询课当中有意识的渗透对学生以及救护知识的教育。在地理课堂中针对自然灾害的救助当中对学生的自救和互救这一节当中，对学生的应急救护进行教育提高了学生的自救和互救的能力，让学生学到了救护的能力。
(三)应急演练
为进一步增强我校全体师生的应急能力，学校每学期都进行全校性的地震应急演练和火灾的应急演练，锻炼了师生的应急能力，增强了师生的防灾减灾的意识，提高了师生的防范意识和自救互救的意识。
三、总结成效
通过系统的培训，我全体师生基本上能对常见急症处理、突发事件和意外情况等进行简单的处理。
通过培训，学生们增强了防范意外伤害的能力，增长了意外伤害紧急处理知识，加强了日常生活中应对突发意外伤害事件的自救与互救技能。学生们纷纷表示:像这样的培训实用意义很大，以后要多学多练，做好班上及家里的传帮带工作，让培训知识与同学、与爸爸妈妈共享??
虽然通过培训，全校师生基本掌握了救护的基本常识，但与上级要求还有一定的距离，还存在一些不容忽视的问题，突出表现在:一是应急救护培训活动开展的相对较少;二是部分师生认知程度还有待提高，重视程度还不够，应急救护知识和技能较贫乏。
下一步我校将把应急救护培训纳入到学校全年工作议程中，通过邀请知名应急救护专家作辅导报告和情景训练、召开座谈会等形式，提高全体师生参与应急救护培训的积极性，真正让全体师生熟练掌握应急救护技能，为乌什县第一中学平安作出应有的贡献。
通过两天集中式培训，使团队成员了解更多有关急救方面常识，学习急救基本技巧，最终使他们能够在遇到紧急救助之时，能够以正确和标准的急救技能去帮助那些需要急救的病人。
9月20日上午8点30分，在河南省红十字会的组织下急救知识培训班正式开班，首先，由河南省红十字会的张部长向大家介绍了学习急救知识的必要性和学习此项基本技能的意义。然后向参加培训的志愿者介绍了两天的课程安排。学习内容基本可以分为两大类：心肺复苏技术和创伤救护。20日主要传授心肺复苏技巧和进行心肺复苏实践操作。21日主要传授创伤救护的基本技巧和进行创伤救护实践操作。我们1689爱心团队的志愿者们在杨丽老师的带领下，经过两天的认真学习和实践操作。团队参与这次培训的13名志愿者最终都以熟练的操作通过了最后的考核。取得了由河南省红十字会颁发的救护员证。本次培训活动现场气氛活跃，讲师与学员互动性强，最终圆满结束，取得预期成果。
此次急救知识培训，意义深远，一方面使志愿者们学到很多急救常识，另一方面使他们掌握了必要的急救技巧。使他们面对突发性紧急救护事件时，能够把握时机，并用正确的救援步骤来救助那些需要急救的病人，提高生存的希望。
1、交了一群好朋友。
我们来自不同的地方，但相同的事业给了我们共同的目标。这几天我们一起生活，互相学习，互相帮助，互相学习，一起进步。不仅增进了相互了解和友谊，还交流了思想和成果。特别是在小组活动和实践活动中，大家畅所欲言，激发思维，开阔视野，启迪思想，达到共同进步，共同提高的目的。
2、学到了一个好技能。
人生如此美好，但意外总是不期而至。如果你不想它发生，它总是在等待机会。为了普及和掌握急救技能，在红十字会工作后学习急救知识成为我强烈的愿望。这一次红十字会给我们提供了一个难忘而宝贵的学习机会，我很珍惜。从开班，到理论讲课，到拓展训练，到实际操作，我都努力学习，努力学习，做好每一个学习笔记，免得错过老师教的东西；充分利用课余时间，组织罗田同学咨询认识的同学，指导他们实践实践技能；同时，要求学生运用所学知识准备试讲课件。经过七天的训练和学习，罗田的学生掌握了急救技能，表现良好，考试及格。
3、表现出一种精神。
在学习期间，以齐主席为代表的红十字会领导以身作则，积极参加各项活动，起到了带头作用。正是因为领导带头以身作则，激发了学生的学习动机和热情。在学习、活动和实践中，学生积极、团结、合作、挑战、进取，充分体现了红十字会的团结、拼搏、进取精神，尤其是团队精神。
4、信号灯亮了。
罗田是贫困县、山区县、水库县，也是自然灾害多发区。如何应对突发灾害，如何普及急救知识和技能尤为重要。这项研究在理论思维和实践操作上都留下了深刻的印记，不仅使我们掌握了扎实的技能，而且教会了我们如何教学，如何管理教师，如何普及救护人员和卫生知识。可以说是为未来急救培训的普及指明了方向，一场及时雨，一盏明灯。
适时起航。没有比拯救生命更崇高的事业了。为了拯救更多的事故患者，让更多的人成为生命的守护者，作为红十字工作者和志愿者，学习、宣传、实践、普及和传播急救知识是我们义不容辞的责任。实践就是课堂，我们将把这次培训活动作为一个新的起点，不要忘记你的主动心态，认真肩负起时代的责任，努力工作，创造新的局面，把罗田的老师变成满天星，把急救知识推向千家万户，真正让“救援”在你身边。
我想每一位像我这个年龄的妇女，即使不是办幼儿园的，也都有过照顾小朋友的经历和经验，所以对小朋友的急救常识，单凭经验来说，也是有一定积累的。但对于幼教老师而言，这些经验和常识是远远不够的，因为我们面对的小朋友形形色色，每一个不同年龄段幼儿对危险因素认识不同，而且幼儿也都有好奇、好动、活泼、易冲动等特点，哪一个不小心就会有小朋友出现这样或那样的问题，为保障幼儿在托管期间不出现意外伤害，增加和提高幼教老师的急救知识和技能是不可或缺的举措。由此一来，我必须尽快将本次学习和了解到的急救知识教授给我们园的保育员和老师们，以备不时之需。每一次的关心和呵护，既是对家长和小朋友负责的体现，也是消除安全隐患的必要途径。
这个专题的培训，让我更加深刻体会到不断学习的重要性，不单单是我们办幼儿园的园长们要学习，我们的后勤、保育员、老师们也要加强学习，只有这样我们才能在不变中应万变，将可能存在的风险灭杀在摇篮里，在安全问题发生时才能谁发现谁抢救，抢在第一时间将小朋友脱离险境；也只有这样才能共同把幼儿园办好，办出特色，也只有这样才能真正尽到一个幼儿园员工的职责和义务。
为提高教师自救、互救的能力，增强教师的安全意识及应对突发意外事件的能力，为掌握必要急救技能，提高教师应急能力，完善学校应急机制，这几天，宁波教育学院给我们省骨干老师安排了“救护员急救技能”培训。
本次培训内容包括两个方面:
一、救护新概念、心肺复苏，运用不同种类灭火器扑灭大火的知识讲座。
二、发生紧急状况时的实际操作方法。
首先，徐医生为我们讲解了何为心肺复苏抢救:心肺复苏又称CPR，是针对呼吸心跳骤停和心肌梗死的急症危重病人所采取的抢救关键措施，在我国，人们对于这一技术的掌握不足10%，而成功率更是远远低于1%，因此，提高老师们的自救互救能力，非常重要。徐医生又向我们讲解了它的作用和专门针对的对象和实施者的要求。接着，徐医生又用幽默风趣的语言为大家做了一个简洁、全面的讲课。又因为关注到教师们教育的对象——幼儿年龄的特殊性，徐医生又另外重点讲解了幼儿心肺复苏术和成人心肺复苏术的不同之处及应重点注意的方面。最后，为了让广大教职工们对心肺复苏有一个更加全面的掌握而不单单只是了解，徐医生又请部分教师上台进行心肺复苏实际操作，而台下的老师们协同徐医生负责监督检查。这样，让大家在一个理论的基础上又有一个全面演练从而完全掌握技能的机会。进一步增强了教师对紧急施救认识，提高了老师的安全意识和安全素质，强化了责任意识。
在学习过程中，我们通过亲自动手操作，掌握了心肺复苏、扑灭明火的紧急救治方法。同伴们纷纷表示，通过这次学习，了解了各类突发事件及意外的处理方法，掌握了紧急救护的基本技能及防治措施的必要性，提高了自救、互救能力，也让我对各种救护知识有了更加全面系统的了解。
应急救护是每个人必须掌握的技能，当人的生命在紧急危难的情况下可以救人一命。我想，我们幼儿园的老师在安全方面的知识也是很贫乏的，我应该活血活用，回去马上组织全园教师进行紧急救护技能培训，增强老师的自救以及紧急施救的知识，提高紧急救护能力，加强幼儿园安全工作，提高安全意识。以后也将继续开展多方式的演练，做好急救技术的普及，将意外对儿童的伤害降到最低。
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20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。
然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售、认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。
“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。
在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点
认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态
别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放弃。
在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《__销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，___老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。
_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!
感谢___老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着__文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到__文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自__的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与__文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上__的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据__话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像___老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们__人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在__的圈子里提升自己，成为真正的__人。
通过这段时间的培训学习，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活，主要有以下四点。
一、任何事情不是一蹴而就的，需要坚定的信念，一往直前的勇气，明确的目标，高效的工作效率，才能直达胜利的彼岸。水滴石穿，铁棒磨成针，这都说明坚持努力都会有结果，我们在今后的工作生活中都要有一份自己的坚持，才会有你想要的一份答卷。
二、一个团队的发展，离不开领导人的带领，领导人必须要有坚定的信念，长远发展的目标，以及对员工的规划。团队的未来对我们很重要，我们工作是为了生存，发展，一个团队不能为我们带来未来的时候，那么这个团队肯定不能发展。所以在今后的工作中，团队的未来对我们至关重要，我们努力工作，学习，是为团队未来，为我们自己而拼搏。
三、对于我们个人而言，一个人的品德很重要，未来社会品德大于能力，只有具备良好品德的人才能在社会中有所发展，品德不好的人将无立足之地。所以我们要培养个人的品德，为今后的道路打下基础。要想在工作中有所发展，个人的生活必须自律，只有严格要求自己，做好个人生活规划，才能在工作中高效发挥自己，取得突破性发展。
四、通过学习，对我们营销工作有很大帮助。首先制定好营销目标，我们每个人带着目标去拼搏。营销工作是很难的，这就需要我们坚持不懈的精神，严格要求自己。另外在营销工作中要约束自己，一切以营销工作为重心，以销售为导向，以业绩为结果。
成功是属于有准备的人的，我相信，只要你坚持不懈的在这条路上走下去，一定会看到不一样的风景。2020，我们将在公司的带领下，为自己，为公司交上一份满意的答卷。
微信，这对于我来说是一个非常熟悉的名词，相信对于绝大多数人来说也并不陌生。微信并不仅仅是一个单纯的社交平台，其中有着非常广阔的市场空间，然而怎么来发掘资源，怎么来搞好微营销，这些我却了解不多。
通过这次微信运营培训，让我深深明白团队在整个微信运营中的重要性，团队中的每个人都是运营过程中必不可少的一份子，就像是一辆火车，一个轮子带不动整辆车，只有所有轮子都运转起来，火车才能不停息地往前行。通过这次培训，我对自己的工作有了更加深刻的认识，对肩上的责任也有了进一步的了解，这将使我能更好的开展自己的工作，我也更加看好微信运营的前景，相信凭借我在培训中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指标。
在培训老师用心的教导下，很多疑惑都逐渐变得清晰了，许多工作中的小问题小麻烦也都迎刃而解了。不仅仅是工作，经过这次培训，我积累了很多生活经验，也收获了许许多多的知识，这在我今后的生活和工作中将会是一笔巨大的财富。
在高速发展的今天，微信已经成为一种新的广告媒介，产品想要被更多地人认可，毫无疑问，微信就是一个很好的宣传平台。群发、转发能更好地扩大。
有针对性的销售方案。我们与杂志社和网站联盟合作，用扫码得奖、优惠的活动形式，快速的获得了目标客户群体的增加。微信是个新鲜的事物也是个新鲜的渠道，将培训的知识落到实处，化为动力。在老师的帮助下，我对微信充满信心。
营销者需要做到的几件事，从上海培训后回到家中，我的思绪还一直停留在培训课上。短短几天的培训让我对于作为一个营销者应该做到的事有了进一步认识，总结起来有如下几条：
1、坚持每天上网，上学习网，上公司的网站。
坚持每天上网是为了使我们队互联网有感觉，充满敏锐度。我们单位主要是电子商务方面的运营，那么就必须锻炼出自己敏锐的信息采集能力，处理分析信息的能力。而且对于各种通讯软件，沟通方式都应该足够掌握，这样才能驾驭好互联网这个新生工具。
同时，我们通过上网学习他人的营销方式，学习力就是生产力，并通过创新想出更好的营销方式。
2、不搞独立，积极参与集体活动。
公司组织的一些活动，在一定程度上都是为了加深员工之间的相互了解，通过一个良好的契机使员工之间相处融洽，便于日后在一起工作时能和谐相处。所以，作为营销者应该多去参加集体活动，大家在一起互相交流，才能取长补短，共同进步。
3、主动分享，合作共赢
在单位组织的学习交流会中，应该主动和大家分享自己在营销过程中总结的东西。不要担自私。一个思想通过交流就变成了两个思想，所以应该主动和别人分享，在团队中要积极奉献，与同事们和谐相处，一同提高业绩水平，合作共赢。
我们都不需要监督别人，只要自己每天做好自己该做的事情，就会逐渐进步，希望我们整个都能得到提高。
怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。
此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中
“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。
这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。在面对广怀集团负责人的时候，我们也是更多的聆听客户介绍公司情况，并予以认可和赞扬。因此，客户向我们透露了较多的信息，我们默默记下并进行关注。这次拜访中，在没有明确需求点的情况下，我们并没有立即推荐我行具体产品，因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“NO!”。但我们在客户面前建立了良好的第一印象，并建立了联系。
通过这个案例，我认识到营销是一个持续的过程，营销的过程是需要在建立联系后持续的引导和感化客户。与推销相比，我认为营销才是适合我们银行客户经理的市场拓展方式。
今天有幸参加公司组织的营销培训课程，参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈啤上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。
我虽在欣和工作一年有余，但对调味品市场营销技巧有所欠缺，所以非常感谢总公司领导给我提供了培训学习的机会，让我对调味品市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，知道了公司对我们的最终期望只有一个就是分销。
我觉只要从事销售行业，最终的目的同样也只有一个，那就是业绩!说白了也就是，就是走出去，说出来，把订单拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，公司领导最终关注的只有业绩，不会有人管你的过程，但会有人去评论你结果。
为什么这样说呢：因为业绩代表能力，代表公司业绩的增长率，业绩增长了代表我们暂时完成了公司分配的任务，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，个人认为做企业做产品是没有最终的成功，只有本质的飞跃，(仅代表个人看法哦)。
下面就是我培训学习后，结合自己的工作及几天的思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、线路拜访八步骤是根本
线路拜访八步骤，类同于广泛应用于生产的流水线管理。通过在销售拜访过程中近似流水线管理，使业务员业务运作过程容易上手，拜访过程的内容易记和理解，拜访语言亲切通俗易懂，不但能获得良好的客情，同时拜访动作规范和有序。
除开以上的规范化、流程化、标准化之外，拜访八步骤还体现了非常重要的一点，那就是业务指引对业务员能力的提升。
二、每日沟通不可缺
有效的沟通可以防止许多问题的产生，同事与同事之间，厂家与客户之间，要想有一个良好的环境氛围，每日的沟通是十分必要的，对于一个企业来说人员之间有效的沟通尤为重要，良好的交流环境不仅能提高员工的工作效率，减少不必要的无用功，更能增强团队的凝聚力，使团队朝着良性循环的方面发展。正因为如晚例会是十分必要的，每天的晚例会可以使主管领导对销售人员一天的工作状态有一个全面的了解，对人员的思想变动有所掌握，让业务员了解他们的目标和方向，对于情绪有波动的员工可以及时的做好调整工作。业务员之间可以通过晚例会互相交流经验，对一天中遇到的问题可以在晚例会中找到答案。销售人员的直接交流可以使增强人员之间的配合度。由此可见晚例会在日常工作中是不可忽视的。
最后，诚挚的感谢总部王斌经理本次培训中对我的帮助，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。
儿子就读于岳阳县明德小学四年级28班。每天早上，看着儿子起床后洗漱、整理书包，高高兴兴地去上学，我都觉得无比的欣慰。回忆儿子的成长历程，我有自己的几点体会与大家交流。
一、注重习惯的培养。
人们常说：“习惯成自然”，一个良好的习惯会让孩子终身受益。学校要加大对学生习惯的培养，家长更应该以身作则，这样才能起到言传身教、潜移默化的作用。从儿子上一年级开始一直到现在，我基本上没为他的作业犯过难，放学后做作业的习惯保持到现在，也让他对自己的时间有了合理的安排。
二、多表扬、多鼓励，培养孩子的自信。
每次小测验或考试后，我拿起儿子的试卷，总是找到他的错题，帮他查找错误原因，有的是粗心，有的是意思没弄清楚，我总是对他说：“儿子，这次考得还行，要是以后做题时细心一点，我相信你是最棒的。”
三、培养孩子各方面的兴趣。
学习是基础，但我更关注孩子德、智、体、美、劳各方面的发展。所以儿子放学后，我经常陪他下棋、打乒乓球、骑自行车，每个星期天他还会和同学相约去书店看书，去操场打篮球。在家里我还会让他做力所能及的家务，让他感到自己是爸爸妈妈的小帮手。
四、营造良好的家庭环境。
良好的家庭氛围是孩子身心成长的关键。儿子回家后，我们一家总是其乐融融的。父母的言行举止会成为孩子效仿的对象，并起着潜移默化的影响，所以说家庭教育在孩子成长中有着非常重要的位置。
以上几点是自己在教育孩子的一些心得。每个家庭都有一套教育孩子的方法。让我们大家一起探讨，齐心协力，共同培养好我们的孩子。
去年，澎澎3岁就上了幼儿园，不知是因为环境陌生，还是年龄小的缘故，上学时常哭闹，不愿上学。今年上幼儿园前，妈妈对澎澎事先做好了沟通工作，果不其然，简直判若两人。上学第一天，妈妈送澎澎去教室，澎澎开开心心的跟妈妈再见，晚上回来，澎澎告诉妈妈：“幼儿园好多小朋友都在哭，我没哭。”妈妈说：“澎澎没哭，值得表扬，不愧是小班长。小朋友们哭，可不能取笑哟，因为他们是第一次上幼儿园，你可要做好老师的小助手！”第二天，澎澎上学时对妈妈说：“妈妈，我自己去，不要你送了，再见！”某日周末休息时，澎澎说：“妈妈，还是上学好，一个人在家太孤单了！”
孩子初上幼儿园，是离开小家庭走向集体大家庭的第一步，也是独立的第一步。清晨开开心心上学，下午高高兴兴回家，给爸爸妈妈讲讲幼儿园的趣事，唱唱刚学的儿歌，说说心中的委屈，我们家长做一个忠实的听众，分享他的喜悦，分担他的忧愁，让他一步步的独立快乐的成长。
澎澎很小时就养成了一个习惯，每天晚上睡觉前必须要听故事。某日在车上，澎澎自顾自的讲起来：点点爱上幼儿园，橡皮膏小熊、小河马拔牙、小兔子乖乖…。晚上妈妈继续讲故事，讲好后妈妈说可以睡觉了，澎澎不愿睡觉：“妈妈，我讲给你听吧！”这以后，每次都是澎澎拿着书先给妈妈讲故事，讲完后还要妈妈评价，俨然一个小老师。后来妈妈发现，澎澎已经可以不用看书就直接讲故事了，最喜欢讲得就是《水浒传》，虽不是很完整，但也能讲出个大概。
通过给妈妈讲故事，孩子的记忆力、想象力、思维能力、语言表达力都得到了相应的锻炼，让孩子有自由的展示空间。
老师是园丁，老师是母亲，这位即像园丁又像母亲的老师，她就是我二年级的语文老师——王xx老师。
王老师上课经常给我们讲一些小故事，让我们从小故事中明白许多做人的道理，还鼓励我们在课堂上大胆回答问题，让我们每个同学都有展示自己的机会。
王老师对自己的工作非常认真，每次我们交上去的作业，她都认真批改，同学们遇到不懂的问题，老师直到给我们讲明白才放心。王老师不但对工作非常认真，而且每时每刻都在关心我们，又一次，我发烧了，上课时趴在了桌子上，王老师看见了，不但没有责备我，而是快步走过来，温和的摸着我的.头，还带我到办公室量了体温，我强忍着眼中的泪水，心里想；“老师，您真像我的妈妈！”
是啊！老师对班里的每一个同学都倾注了满腔的热情，大家的进步都渗透着她的辛苦。王老师的言行举止，深深的印在了我的心里，她就是我心目中的好老师。
老师、同学们：
大家好!今天我演讲的题目是《感谢老师》，每当人们一提起老师这个神圣的职业时，总让人想起深夜中灯光下还在埋头忙于备课的身影或是回荡在讲台上动听的声音。有人说老师像园丁，辛勤地培育着“祖国的花朵”;也有人说老师像蜡烛，燃烧了自己，照亮了他人;其实老师更像一支粉笔，缩短了自己的身躯，为我们铺长了知识之路。
老师是我们成长道路上的引路人，老师教我们做事，教我们做人，引导我们走好人生之路，当我们遇到挫折时，老师帮我们撑起前进的风帆;当我们遇到困惑与迷茫时，老师为我们指点迷津，当我们因取得成绩而骄傲时，老师的及时点拨让我们清醒。
老师，没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，一支支粉笔是您们耕耘的犁头;三尺讲台是您们奉献的战场。“讲台催人老，粉笔染白头。”但您们却无怨无悔，您们用爱一点一点的融化我们心灵的冰川，走进我们的心灵，让我们远离寂寞。
您们把我们领入知识的殿堂，我们沐浴着师恩的阳光，我们像小鸟一样展翅飞翔，无惧暴风骤雨，是您们赋予我们顽强的斗志，鼓励我们勇往直前。感谢您啊，老师!
老师，您的职业是伟大的，光荣的，无私的，我们为您这种爱业精神而感到骄傲自豪!
送您一束鲜花 表达我们对您的敬意; 送您一首动听的歌曲， 给您带来一丝甜蜜。 老师——您辛苦了， 是您带我们走过风雨， 是您用知识的营养将我们哺育， 却从来不求回报与索取。 是您给我们解答一道道难题， 是您告诉我们: 遇到困难时， 不要轻易说放弃。 从此我们的生命中， 随时充满了欢喜。 少了许多烦恼， 增添了一份坚毅。 又是一个收获的秋季， 您仍紧握手中彩色的画笔。 描绘着美好的蓝图， 滋润着祖国的桃李。 深夜里您还在认真地备课， 睡梦中您仍回味着我们成功的乐趣。 我们是春天里盛开的鲜花， 是您给我们奏出美妙的旋律。 您是辛勤的园丁， 我们会牢记您的谆谆话语。 走好生命中的每一步， 友爱，健美，求实，进取!在此，我代表全校学生向您深深地鞠一躬：老师，您辛苦了!
金秋时节，是丰收的季节，也是老师的佳节;金色的秋天，是一支献给老师的歌。因为一日为师，终生为父，师长如父母，我无论走到哪里，都会永远记着您，永远祝福您。
呵，我赞美您，为培育祖国花朵而辛勤工作的老师们! 最后，向所有老师们敬上我们最崇高的队礼——谢谢您，老师!
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家好！
我今天演讲的题目是《最美的眼神》。
最美的样子是什么？什么样的人眼睛好看？我从小就在寻找这两个问题的答案，直到后来，我才渐渐明白…
我小的时候父母很忙，没有时间陪我，所以我总是没有安全感。当我成为一名真正的小学生时，胆怯仍然困扰着我。我记得我妈总是匆匆忙忙的说我懦弱，但那时候我不知道什么是懦弱。在学校，没有朋友，只有我坐在座位上，下课后看书；上课时，我总是静静地听老师讲课，从来不敢大胆举手。有多少次我下定决心要改变自己？然而，当机会来临时，我总是缺乏勇气和自信。我知道我可以，但是我就是没有勇气举手。
老师似乎注意到了这一点。有一次上课，老师叫我回答问题。我从座位上站起来，好像做错了什么，低着头，脸涨得滚烫，心跳加速，手发冷，腿微微颤抖，一句话也说不出来，眼泪就要出来了。老师没有批评我，而是给了我鼓励的眼神，让我坐下。
下课后老师经常鼓励我，告诉我要有信心，要相信自己能做好，上课要主动举手回答问题，要努力争取胜利。老师的眼里流露出鼓励和肯定。当我看着老师的眼睛时，我突然觉得眼睛真的很美。我会认真的看着老师的眼睛，点点头。
t；">从那以后，每当我遇到困难和挫折的时候，那个美丽的眼神总是在鼓励着我。从一年级到现在，我对自己充满了自信，我相信我能行，那个眼神给了我力量，给了我前进的动力，让我有勇气面对一切，让我有勇气站在这里。
而现在我也终于明白了，那最美的眼神，就是当初在我遇到困难时，老师鼓励我的眼神，也只有心中有爱，无私奉献，不求回报的人才有这样美丽的眼神，而那个人，就是老师。
每一条小路都有它的起点；每一条江河都有它的源泉；每一座大厦都有它的根基；每一个人，都曾有恩师相伴！感动你我那真情，是老师的传道、授业，是老师的教诲、叮咛；是老师的批评、怒斥，是老师的呵护、引领。
教师一生默默奉献，不求回报，换来的是知识的传承和道德的延续！
您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……
您用语言播种，用粉笔耕耘，用辛劳浇灌，用心血滋润。
感恩老师，不需要华丽的词语，因为全社会对老师的感谢是无法用语言和文字来表达的。
谢谢老师。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
老师教给我们知识，为了我们的成长和学习付出了很多，在这里我也是要感谢老师，歌颂老师，是老师们的努力，才有了我们而今的成绩和优秀。
小时候，幼儿园的老师，牵着我们的手，走进了知识这个汪洋的大海里，他们口述着，用一个个精彩的活动，带领我们去认识世界，了解知识，征服了一个又一个知识的岛屿，那时候的我们不懂得老师的辛苦，遇到什么不顺心的事情，会哭会闹腾，带给了老师很多的麻烦，但老师们依旧耐心的教导着我们，培养着我们好的习惯，让我们渐渐地长大，懂得一些事情，知道每天的学习是非常的重要的，懂得上课的时候要认真，和同学一起玩要知道谦让，见到长辈要打招呼，每一个成长都是离不开老师的付出。
当我们进入小学的时候，知识变得更加的重要，也是我们那个阶段要去学到的，而一个基础的扎实，也是要靠老师们白天给我们讲课，晚上给我们批改作业，每个窗口孤灯下，是他们辛劳的身影，每个沙哑声音背后是他们一遍又一遍的帮我们巩固知识，我们有努力的，有调皮的，有捣蛋的，但是老师都是默默的去做着，去给我们讲道理，告诉我们该如何的成长，渐渐的大了，我们也是更加的懂得，老师的辛苦是多么的一个不容易，老师付出的，是我们的多少倍，可能有人说，这是他们的职业，但是老师这个职业却是不一样的，是值得我们去尊敬，去赞美的。
中学的这些年，老师们更是为了我们的升学，为了我们能在青春的叛逆期里面学到知识，有好的习惯，做了很多的工作，找我们谈了很多的心，这些我们也是看在眼里，很多的时候，老师的嗓子不舒服了，或者身体不好，但是他们依旧来上课，依旧不缺席，只是为了让我们的时间得到珍惜，不会被浪费掉，都花在学习上面。我们要来歌颂我们的老师，是老师的一次次的努力，一次次的工作，才让我们有而今的成就，才让我们得到这么好的成长，有如此多的收获。
老师，谢谢您，感谢你们的付出，作为学生的我们，没有太多可以报答你们的，只能用更好的成绩，更积极主动的学习态度，来让你们少操一些心，少一些工作上的劳累，老师们，你们是伟大的，也是值得被歌颂的。谢谢！
老师，是美丽的曾几何时，人们把所有赞美的语言都献给了老师：说老师是人类灵魂的工程师；是太阳底下最光辉的职业；是塑造未来的雕塑家、是园丁、是蜡烛、是春蚕......
是啊，当我们享受着这些崇高荣誉的时候，我们这些工程师的灵魂又当怎么做呢
学高为师，德高为范。师德是为人之师的根本，是人类灵魂工程师的灵魂！她是教书育人，是为人师表，是热爱学生，是爱岗敬业？
“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树林；百年大计，莫如树人。”民族复兴，国家强盛，追根求源，在于教育；千钧重担，系于教师。教师履行天使的职责，时代和社会赋予了教师沉甸甸的责任，而我们教师又有|什么理由不去背负起这份历史的重担呢？
当我还是一个学生时，在我心中，老师是无所不知，无所不能的是完美的。而如今，我有幸成为一名老师。而正是这样一件小事让我充分认识到“老师”的真正内涵。
一次班里的一个学生感冒了，上课时咳嗽得小脸通红，作为老师，我责无旁贷地引着他去看医生，给他拿了药，倒来开水，哄着他吃下去。没过几天，不巧我也感冒了，上午上课时咳嗽得连话都说不下去了。下午，我一走进教室，我惊呆了，只见讲桌上堆满了各种各样的止咳药、感冒药，而孩子们一个个都用关切的目光看着我。此情此景，我哽咽了。
在以后的从教路上，这一幕成了我自信和战胜困难的无尽源泉，她让我懂得什么是“老师”。老师是学生心中的太阳，是学生知识的启蒙者，是智慧的开启者，是人类文明的传播者，是过去、现在、未来之间的传承者。作为教师，无论何时，都应经得起学生后来的回忆。所以我想，老师，应当是美丽的，应该是真善美的化身，她把美丽播种到每一颗心灵，把芳香洒到每一个角落；在阳光下耕耘，在花丛中忙碌，在智慧里开拓，展示生活的奥秘。老师的每一句话都是发自内心的真诚，每一个眼神都是融化坚冰的太阳，每一缕白发都是飘逸灵动的青春。而作为一名老师，我们无怨无悔于自己的选择，无愧无负于一个人民教师的光荣称号。我们那一己微末的青春，在三尺讲台上将常绿不老，在盈寸粉笔中将如燎原的火种，生生不息。
老师是美丽的，她应该拥有美丽的语言，美丽的动作，美丽的形象，美丽的心灵。亲爱的老师们，就让我们把心中的那份美丽释放，用爱去浇灌每一座心灵的大厦，让每一个希望都能实现，让每一个笑容都如阳光般灿烂，让每一个花朵都绽放在春天。
作为一名教师，我把工作的责任感放在第一位，我把学生看成我心中的上帝。为了学生，为了工作，吃苦受累我心甘情愿。一九九六年十一月，我脚掌上长疮，因手术失误，脚掌上鼓起两个乒乓球大小的水泡，一举步，一投足，脚就钻心地疼。这一意外的医疗事故并未影响我的工作热情。半个月中，我没有请一天假。晚上，我把脚平放在凳子上认真备课；白天，我拄着拐杖一步一步跳上楼去给学生上课。课下，我在无人处皱皱眉、咬咬牙、摸摸脚；课上，我斜撑在讲台上始终面带微笑，镇静自若，将疼痛置于脑后。学生们被我的精神和举动感动了，每堂课前都争着扶我进教室，每堂课后都抢着抬我下楼。这样的场面不只发生在一个班，不只是一节课，而是十个班，几十节课。人们常说：爱是人与人心灵的纽带，爱是人间最宝贵的财富。正是学生对我的这份爱的重荷化作了我强烈的责任感和工作动力，使我更爱我的学生。
作为一名教师，我爱我的学生。当班主任，哪位学生家里有困难，我就送钱送物，以解她们燃眉之急；哪位学生病了，我就亲自带她们上医院，以安抚她们伤痛的心；学生热了，我把茶水端到教室让她们解暑；学生冷了，我把冬衣送到寝室给她们御寒；无论谁思想上有疙瘩，我都帮助解开；无论谁过生日，我都要送去一声祝福，送去一片挚爱。当老师，学生有问必答，有求必应，尽心尽力，尽职尽责。记不清有多少个中午，我因给学生辅导忘了送女儿上学；数不清有多少个夜晚，为了给学生训练，我无暇检查女儿的作业，深夜只好对着女儿写的“妈妈，请检查、签字”的字条愧疚落泪。人说舐犊之情人人都有，更何况我是一个年轻的母亲！我深知年幼的女儿更需要母亲的关怀和照顾，但在学生和女儿不能兼顾的情况下，我把更多的爱给予了我的学生。
一分耕耘就有一分收获。我的教学得到同行的肯定，深受学生的好评。我辅导的学生参加湖北省中师系列讲故事比赛荣获一等奖，参加校内外演讲朗诵比赛荣获一等奖，我所带的朗诵艺术团连续四次荣获全校学科活动汇报表演一等奖，我个人参加全校教师基本功比武荣获一等奖，我撰写的口语教学论文荣获湖北省中师语文教学论文二等奖。上级领导也充分肯定了我的工作，给了我许多荣誉：学校先进工作者、优秀班主任、市三八红旗手、优秀教师、十佳教师。一九九三年，我还荣幸地参加了湖北省第七次妇代会。教育工作是辛苦的，但苦和乐不是常被人称为孪生姊妹么？我经受了工作之苦，但更品尝到了工作之乐。
尊敬的领导、老师们，我喜欢这样一首小诗：“当人梯——用我们的坚韧／让学生踩着我们的肩膀奔向新的征程／当园丁——用我们的勤恳／让科学的百花园永远五彩缤纷／当春蚕——用我们的才能／让知识的绸缎从我们身上延伸／当蜡烛——用我们的忠诚／燃烧自己给人间带来光明。”我本是一个极平常的人，因为做了一名教师，我的人生才有了不平常的意义。我甘为人梯、园丁，乐做春蚕、蜡烛，但如果我只能做一颗流星，我就要让我的生命之火为教育事业而燃烧，就要让自己燃烧着走完自己的人生旅程！
谢谢大家！
课堂上，我以三尺讲台为阵地，引经据典，带领学生在知识的海洋里遨游：读拼音，认汉字；教书法，算除法。下了课，我请学生当老师，向他们学瑶话。星期天，我还得攀爬着羊肠小道，来到大山深处，给差生补课，无论刮风下雨，打霜飘雪，都未曾放弃。我的日子过得清苦而又充实。
除了关心学习外，我更加关心他们的身体。瑶山人家，分散居住，远离医院，万一有个伤寒病痛怎么办？因此我每到一个学校，都准备了一些常用药，学生感冒发烧，就给他们治疗。有的学生病好后，要给钱，我坚决不肯收。因为他们是我的学生。
我关心他们的身体，还关心他们的生活，在这个学校如此，在另一个学校也如此。1986年在桐冲口小学工作时，我班的郑行松同学家里十分困难。天寒地冻，北风呼啸，别的学生都用厚厚的棉衣把身子裹得紧紧的，郑行松却仍然穿着两件薄薄的单衣，瘦瘦的脸冻得发青，破旧的解放鞋里可以看得见冻得通红的小脚丫。看到这种情况，我真心酸。我不再迟疑，从自己有限的工资里挤出钱来买了斤毛线，用最快的速度——五天的时间，给他织了件毛衣。当我把织好的毛衣和新买的一双鞋袜送到郑行松同学的手里时，这个性格内向的孩子什么也没有说，只是眼眶里贮满了泪水。此后，他发奋读书，以实际行动报答了老师的爱。期末考试时，成绩从原来的倒数第二跃到了顺数第二。后来以优异的成绩考上了中心校，又顺利地考上了中学。
“知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求？”
也许，许多人不明白，我这么苦苦地工作，图的又是什么？
当人们合家欢乐、热闹地庆祝自己的生日的时候，我却在教室里上课，忘记了自己的生日；当人们在霓虹灯下翩翩起舞的时候，我却在教室里手把手地教学生跳舞；当人们披上节日的盛装，逍遥地观赏琳琅满目的商品的时候，我却把自己关在房中备课、改作业？我不图名，不图利。热爱学生，资助学生，只是出于一种强烈的责任感？
“风雨飘摇，日月如梭。”转眼间我已是一个有十三年教龄的老师了。十三年中，我不知爬过多少座山，跨过多少条河。十三个春秋，我从豆蔻年华步入了而立之年，我把最美好的青春献给了瑶山，献给了教育事业。
为了学生，我把嗷嗷待哺的孩子丢在了老家，在孩子撕心裂肺的叫喊声中来到了学校；为了学生，我把丈夫从千里外的老家动员来江华工作，捐弃前功，重新创业；为了学生，我那年仅半百的母亲，在临终前都不能见一眼心爱的女儿，带泪离开了人世；为了学生，我多少次把病假条悄悄地放进衣兜里，课堂上仍以饱满的热情面对学生，可回到家里，连吭声的力气都没有？
一分耕耘，一分收获。十三年来，我每到一所学校，所教语文、数学、思想品德课成绩都列学区前茅，连续十年获得教学成果一等奖，多年被评为学区优秀班主任、县优秀少先队辅导员。1995年我还被授予湖南省优秀教师称号。1991年联合国科教文组织来江华拍摄教育片时还特意剪辑了我教学的镜头？
假如我也可以算做是江华教育园地中已经开放的一朵小花，那么我更加清楚，有更多的花比我开得更鲜艳，更妩媚，更迷人？正是因为广大教师热心献身于教育事业，才使得我们江华培育了一批又一批的人才，为祖国做出了贡献。
我会更加执著地努力，扎根瑶山，无私无悔地献身于祖国的教育事业！
但我们同时也更看到，无论是过去，还是现在，抑或是将来，无论是物质贫乏的年代，还是物欲横流的岁月？仍然有数不尽的教师们无怨无悔，像春蚕、像蜡炬，用自己的青春和生命来捍卫这个职业的圣洁。也正是他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人，这些同行们。让我们由不情愿到情愿，由情愿到全身心地热爱这个工作。因为，生命的意义远不止于功利。“人吃饭是为了活着，但活着绝不是为了吃饭”。生活中许多微小中藏有博大，短暂中孕育永恒，而教育正是这样一种职业。
昔有“捧着一颗心来，不带半根草去”的陶行知，他曾出访海外26国，却满怀一腔热血布衣草鞋走向晓庄，让中国的教育在贫困中放出曙光。今有住着泥房子、用着泥桌子、教着泥娃子的半农半教的民办教师群，更有用自己可怜的工资为学生垫付书本费却又因交不起自己的医药费而郁郁而死的山区教师？
他们有的名垂青史，但更多的却像山上的小草一样默默无闻，随风逝去了无痕。但是，正是他们树起了万世师表，无边师魂，擎起了我们教育行业的灯塔。若与他们相比，我们便又会感觉到，我们的生活其实是富足的，而事业上恰恰又显得那么“清贫”。
工作至今，我已在讲台上站了六个年头。风风雨雨，酸甜苦辣，为人师者的种种滋味尝遍过后，我愈来愈感觉到，自己离不开这个职业，这个职业也需要我。我们是职业中学，学生素质普遍不高，每当我看到孩子们因为无知而显得世故，因为幼稚而感觉空虚无聊的言行举止时，我常意识到自己的责任之重。我曾被学生骂哭过，我崭新的摩托车曾被学生用刀片划破后座，我的宿舍门上曾“装饰着”学生的粗暴的脚印？这一切都没有使我灰心气馁，没有像朋友们讥讽和挖苦那样联想到自己微薄的.工资值不值。那个时候，我只想到有苍白的灵魂需要我们去拯救、去塑造、去描绘。古人云：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人”，塑造灵魂这一神圣的使命是金钱所无法衡量的，我庆幸命运赐给了我这个职业。而几年后，那些走出幼稚成熟起来的学生们如桃李芬芳一样的时候恰恰证明了这点。
孔子说过：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”许多做人做事的道理，我常在说服学生的同时，何尝不是在说服自己。以身作则，为人师表，摆正事业与金钱的位置。朋友们，同行们，无论是这个职业选择了你，还是你选择了这个职业，我们都应该无愧于“教师”这个称号，都应该让它成为太阳底下最光辉的职业。同船过渡，尚需修行五百年。这个我们赖以生存，又拥有巨大价值的职业，与我们，或许是一种千古之约！让我们豪情满怀地告天下人：教书育人，舍我其谁！
朋友们，清贫的日子，不要让你的事业清贫！
八年的工作经历，使我深深懂得，教育是爱的事业，教师的爱不同于一般的爱，她高于母爱、大于友爱、胜于情爱。不是吗？母爱容易出现溺爱，友爱需要回报，情爱是专一、自私的爱。
而师爱是严与爱的结合，是理智的科学的爱，是积极主动的爱。这种爱是教育的桥梁，是教育的推动力，是后进生转变的催化剂；这种爱是“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”，的博大无私的爱，它包涵了崇高的使命感和责任感。一位哲人说过“教师的爱能使犯了错误的学生重新振作起来，教师的爱是用深情溶化学生心灵上久积而成的‘坚冰’，教师的爱是打开学生心灵大门的密钥。”在我的工作生涯中，最大的事就是用爱滋润每一个孩子的心田。虽然有时也会因学生的调皮而埋怨，因他们的退步而急躁，因他们的违纪而失态，虽然有时也感到很累，很烦，但心中总会涌起一种强烈的责任感：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个学生。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。俗话说：教师的活儿是良心的活儿，家长把天真烂漫、聪明伶俐的孩子交给我们培养，这是对我们的极大信任。我又怎么能不全身心地去爱他们呢？我坚信，皮格马利翁能用真情使石头变成少女，我们也一定能以一片至真至诚的爱心感动上帝，这个上帝不是别人，就是我面对的全体学生。
“起始于辛劳，收结于平淡”。这是我们教育工作者的人生写照。但是，我既然选择了这个职业，就会无怨无悔，我不是没有想过三尺之外的世界，然而，当清晨走进校园，面对一个个标准的队礼，一声声清脆的“老师早”；当走进圣洁的课堂，看到一双双渴求甘霖的双眸，一颗颗等待塑造的无邪的心灵；当课间跟孩子们泡在一起，看到一个个生龙活虎的身影，一张张天真烂漫的笑脸；当夜深人静，欣赏孩子们那一篇篇优秀习作和敞开心扉、饱含激情的日记，我又是那么激动，那么满足，终而丢不下九月的承诺，离不开那笑靥的花朵。“学高为师，身正为范”。今天，网络时代和知识经济的并驾齐驱为教育赋予了全新的内涵，“育人”已不能简单地理解为传授知识，而是要教在今天，想在明天，以明日建设者的素质要求，做好今日的教育教学工作。虽然我不可能把学生步入社会后几十年的知识都传授给学生，但我可以培养他们扎实的自学能力、独立思考的能力、探求新知的欲望、动手实践的能力和创造的激情。虽然我不指望能培养出多少“牛顿”和“爱迪生”，但也绝不能让“牛顿”和“爱迪生”在我的手中埋没。正因如此，我愿以一个平凡教育工作者的诚挚，投身于教育
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