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踏着九月的金色阳光，新学期绽放着秋天的笑脸向我们走来了。当新的一轮红日升起，我感到无比的活力，因为我又回到了心爱的学校，见到敬爱的教师和亲爱的同学了！又迎来了新学期的开学典礼，在那里，请允许我代表八年级全体同学向在座的各位领导、教师、同学们致以新学期最完美的祝愿和最真挚的祝福！祝愿教师们身体健康，工作顺利！祝愿同学们学习提高，天天欢乐！
回首往昔，一路风尘、一路凯歌，我们用自我的努力写下了成长史上光辉的一页。在那里，我想告诉亲爱的同学们：如果你是沸腾的钢水，纪律就是模子；如果你是破浪的帆船，教师就是灯塔；如果你是冲天的雄鹰，田心中学是你的天空，美丽，还需要你自我来演绎。
光阴似箭，日月如梭，无情的时光老人告诉我们，我们在母校的日子不会太久，因为我们已经处在关键转折期的八年级旅途，很快就要步入中考飞奔期的九年级征程。我们应当很清楚的认识到：前方的路不可能平坦，只会更艰险，随着学识的增加，竞争的压力也会日益增强。但我们决不能畏缩！我们必须首先吸收很多的新知识，不断地充实自我，迎接挑战！
同学们，走进新学期，应忘掉上期成绩的辉煌……那只代表了过去；也要抹去期末考试的失意，不要为昨日的失败而悲伤，我们的明天从那里出发！抬起你的头，忘记昨日，奋斗今日，坦然应对明天。“校荣我荣，校衰我耻”是我们每一位田中学子的崇高准则，让我们脚踏实地创造一个比昨日更美更亮的田心中学吧！
同学们，是雄鹰就要翱翔天空，是海鸥就要搏击风浪！今日你为田中骄傲，明天田中必须因你而自豪！让我们共同携手，高扬起期望的风帆，用热忱与汗水，成就大家完美的未来，实现学校历史新跨跃！
同学们，努力的集结号已经吹响，荣誉和鲜花就在前方！让我们不负学校重托，不负家长厚望，不负青春梦想，再给母校美丽的脸庞增添无上的荣光！
最终，我衷心祝愿同学们学习提高，欢乐成长！
祝愿敬爱的教师们工作愉快，身体健康！
各位新同学：
六月中考，九月入学，千军万马，蔚为壮观。你们选择了xx中学，xx中学挑选了你们，于是就有了今天这个开学典礼，我提议：大家用掌声来庆贺这个成功的双向选择。
望着聚集在台下的这一千多张洋溢着青春活力的新面孔，我激动不已，但是，在这令人得意的时刻，我丝毫也不敢忘形，因为我看到的是家长们的信任，同学们的期盼。面对所有的期待，我感到的是校长肩头沉甸甸的责任，看到的是xx中学20xx年的辉煌。xx中学历史悠久、底蕴丰富、发展迅速、特色鲜明，你们选择xx有三个理由：她有辉煌的过去，有让人自豪的现在，有令人憧憬的未来。建校五十年多来，学校送走了一批又一批学子，为祖国培养了数以万计的建设人才，逐渐成为一所在县内外享有很高知名度的高完中。
特别是迈进新千年以来，学校教育教学质量一年上一个台阶：20xx年高考上线68人，其中本科16人；20xx年高考上线132人，其中本科28人；20xx年高考上线243人，其中本科70人，文理科上线率均居全县同类完中第一，重点班升学率达100%，文科上重点人数仅次于开中临中，因此，综合考评迅速跃居全县二类高完中之首。需要特别说明的是，我校招生起点低，录取线每年都比开中低200分左右，但我们有实力做到低进高出，例如去年毕业的xxx同学，入学成绩位于全县800名以后，三年后的高考成绩却跃居全县前三十名；xxx、xxx、xxx、xxx等同学三年前的入学成绩均低于重点中学录取线100多分，今年均以优异成绩考入全国重点大学。近几年来，学校多次获高中教育质量奖，并被评为“重庆市民主管理示范学校”、“最佳文明单位”、“安全文明校园”。我校具有城郊特色，今年即将升级为县重点中学，我们的目标是把xx中学打造成高标准、高质量、有鲜明特色的农村示范高完中。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造！作为一名xx人，在收获羡慕眼光的同时，也注定你必须有更高层次的追求。同学们，你们准备好了吗？
三十年前的今天，我跟你们一样，坐在相似的会场，聆听着师长们的教导，内心却在迷茫：路在何方？今天，我想以一个曾经走过相同岁月的过来者的身份，对和我当年一样辛苦的同学们讲点切身体会。高中三年，将是绝望与希望交织，激情与信心满怀，汗水与泪水浸透的日子。十年铸一剑，屈指可数的日日夜夜，紧紧张张的分分秒秒，这是改变自己命运的最佳时机，三年犹如一张弓，你们就是这弓弦上的箭，要尽一切可能把这张弓拉得最满，这样你们才能被射得更远。如果我问你们，人生最大的幸福是什么？你们的答案会有许许多多。但我要告诉你们我的理解：人生最大的幸福就是为自己的梦想奋斗和拼搏，你们现在正置身于这种幸福中啊。也许你们会觉得，整天面对无数的习题，成堆的错误，熬红的眼睛，家长的不满，老师的督促，这哪里是幸福？！同学们，可千万要记住，人生如一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子，现在就是人生这杯茶最苦的时候，可最苦过后就是最甜。
不管你们基础如何，现在成绩如何，千万不可急功近利，要做到水到渠成。只要努力就有进步，有进步就有希望，有希望就要全力以赴。成功之道就在于不去想能否成功，且把通向成功的每一步都走好。每天清晨，迎着晨风，沐浴着朝霞，对自己许下心愿，今天我会在充实与进步中度过；每天夜晚，仰望夜空，应该心满意足，暗示自己，我会在一天紧张学习的疲惫中酣畅入眠。相信自己，也相信老师，老师是为了你们的梦想跟你们并肩奋斗的人，是你们迷茫时的指路者，是你们丧失信心时的激励者，是让你们保持持久毅力的支撑者，是你们缺乏激情时的点燃者，是你们在这一段黑暗的泥沼中前进的拐杖。
“自古英雄出少年”。十五六岁，你们脚踏大地，头顶青天；十五六岁，你们仰望明月，追赶太阳。如果在明天的社会上，所有从丰中走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，福泽他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是xx最大的成功，也是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标！
同学们，拿出青春所有的激情和勇气，为命运而搏，为前途而战。猎物就在眼前，你们就是那盘旋在空中的雄鹰。在此，我预祝你们锁定目标，马到成功。
老师们、同学们：
早上好！告别愉快的暑假，在这风清气爽的秋日里，我们迎来了新的学年。今年开学，校园里热闹了，我们增加了三十四位新老师，增加了五百六十位新同学。首先，我代表全校师生对你们的到来表示热烈的欢迎！欢迎你们来到星湾，成为星湾大家庭中的一员。希望你们能早日熟悉环境，尽快适应，逐渐喜欢这所学校，并能为学校建立新的荣誉。
在全校师生的共同努力下，我们取得了骄人的成绩。仅有五十三位教师，获各级各类奖项达到149人次，达到人均3次。其中：教师论文发表市级以上刊物49篇，在省教科院、省教育学会组织的论文比赛中获奖50篇，其中一等奖6篇。有1人获省优质课一等奖，4人获市优质课一等奖，初中数学团队获得十佳网络团队称号。与此同时，仅有406位学生，其中大部分是小学一年级学生，人小志气高，积极参加各类活动，在各项比赛中奋力拼搏，频频获奖。共有388人次获奖，获奖率超过95%，几乎人人获奖。其中：有2人获小荷作文大赛特等奖，在小荷限时作文大赛中有5人获特等奖，有4位同学获省数学竞赛一等奖，一名同学获“卡西欧”杯全国中小学生阅读大赛江苏赛区一等奖。有3名同学获小数报论文比赛一等奖，在市航模比赛中有5人获一等奖，在全国书画比赛中有7人获一等奖等等，数不胜数，举不胜举。老师们，同学们，星湾为你们骄傲，谢谢你们！
今年暑假，我校积极实施素质教育，开展丰富多彩的假日活动，以朋辈为形式的“文学之旅”，使众多的文学爱好者来到古城绍兴，徜徉在百草园，流连于兰亭，欣赏着沈园，品味着茴香豆。以南京为目的地的“科技之行”，使小小科学爱好者们，攀登紫金山天文台，参观南京博物馆、科技博物馆，亲身体验着科技的魅力。
暑假里，很多同学积极投身体育锻炼与刻苦训练，参加了众多的比赛：有各年龄段的健美操比赛，有中小学羽毛球、足球、轮滑、篮球、女子排球等比赛，运动员在比赛中挥汗如雨，奋力拼搏。我提议全校以热烈的掌声向所有参赛、参加训练的同学和带领他们参加比赛、训练的老师们致意，你们辛苦了！
暑假中，我们还组织了信息学、校合唱队、田径队等训练，准备迎接新学期的比赛。同学们，今年暑假不同寻常，我们在积极休息的同时倡导每一个同学，会自学、会健体、会休息，这是时代的要求，是每一个学生必须具备的素质。
老师们，同学们，新的学年已经来临，为此我们要抢抓机遇、乘势而上、同心同德、奋力拼搏、丰富内涵、与时俱进。
亲爱的同学们，希望你们树立远大的理想，明确奋斗目标，严格要求自己，砺志、创新，从现在做起，从点滴做起，认真完成每一天、每一阶段的各项任务，不断追求卓越；希望你们能明确学习之重要，自主学习、主动学习，掌握科学的学习方法，培养良好的学习习惯，真正成为学习的主人；希望你们能一如既往积极参加学校的各项活动，学会一至二项体育与艺术的技能，培养自己多方面的兴趣爱好，积极参加社会实践，善于合作、勇于探索，不断提高自己的综合素质和能力。我还特别希望每一个同学能重视英语的学习，具备一口流利的英语，积极参与国际交流，真正成为具有全球视野的国际人。
老师们，同学们，新的学年已经开始，这又是一道新的起跑线，是新的起点，让我们充满信心，携手并进，共同创造星湾的荣誉，共同迎接星湾美好灿烂的明天。
同学们、老师们：
大家好！今天，我们开学了。首先，我代表学校领导向全校师生致以亲切地问候，并祝大家在新的一年中，身体健康，学习进步，工作顺利！
回首20xx年，我们心潮澎湃，豪情满怀。才育人为了学生美好的未来，为了学校的持续发展，团结拼搏，奋勇争先，用智慧和激情追逐心中的梦想。我们的教师忘我工作、倾情奉献，我们的学生认真学习、刻苦磨练，学校各项工作取得长足进步。中考取得可喜成绩，绝大多数毕业生为四星级高中录取。与此同时，广大学生德智体素质全面提升，个性特长充分发展，学校运动会高潮迭起，文化艺术节精彩纷呈，许多同学在z日报英语双周刊、江南晚报发表文章，在各类竞赛中捷报频传，包括化学竞赛江苏省特等奖，英语竞赛大市一等奖、等等。“相同的起点，更大的提高”，已不仅是我们对社会的承诺，更成为彰显我校教育质量的特色品牌。
……z才育中学有全市民办学校最美丽的校园，有最完善的教学设施，有最温馨的学生宿舍，有最美味的学生食堂。更重要的是这里有一支最具爱心和奉献精神的教职工队伍，有最优质的教育服务和浓烈的育人氛围，才育的学生爱学习，守纪律，有礼貌，文明素质可以和任何学校的学生媲美——我们一些同学还热忱地向即将升入初中学习的小伙伴们宣传才育，欢迎他们来校学习。这些同学具有强烈的主人翁意识，他们盼望自己的学校人气飙升，兴旺发达！这也令我想起一位著名大学校长说过的话：什么是心中的母校？就是我一天可以批评她八次，但决不允许其他人骂她一句的地方！在这里，看到我们学生对老师的热爱，对学校的热爱，你们深深的爱校情结令我感动！令我骄傲！我代表学校对你们表示最真切的感谢！
我们是一所民办学校。向学生提供比公办学校更优质的教育服务，是我们应尽的职责。学生满意，家长放心是我们工作的唯一标准。在新的一年中，我们要不断增强责任感和使命感，要以更出色的工作服务学生，回馈社会。我们要进一步加强德育工作，坚持将中华民族优秀文化传统和时代精神相结合，塑造学生健全人格，培养爱国情操、科学态度和人文情怀；我们要进一步深化课堂教学改革，坚持有效教学的探索和实践，提高学生自主学习能力，努力在中考和各级考试中取得更优异的成绩；我们要进一步推进校园文化建设，开展丰富多彩的文体科技活动和社会实践活动，增强学生实践能力和创新精神；我们要进一步改进学校的后勤工作，加强宿舍管理，改善食堂伙食，给学生提供更良好的学习和生活服务。同时，我们还要不断加强与广大学生家长的联系和沟通，更好的听取他们对学校工作的意见和建议，精诚合作、密切配合，共同营造校内外良好的育人环境。
新一年，新机遇，新挑战！我们全校师生要进一步解放思想，振奋精神，努力学习，扎实工作，师生携手，共创辉煌。我们坚信：努力必有回报，坚持才能成功。我们的学校的明天一定更美好！我们的学生的明天一定更美好！
谢谢！
老师、同学们：
大家早上好！
经过平安、祥和的寒假，我们又回到了我们熟悉的校园。在这里，我代表学校衷心祝愿老师们、同学们新学期快乐！身体健康！工作顺利！学习进步！
过去的一年，我校师生共同努力，学校取得了成绩显著：多次荣获xx市、自治区一级主管部门表彰，获自治区义务教育均衡发展检查组专家领导们一致好评。老师们辛勤耕耘，教育教学成绩突出：刘x等xx位教师获市级以上公开课、示范课竞赛奖，邝xx等xx位教师获市级以上先进荣誉奖励，廖xx等x位教师撰写论文获市级以上奖励，周松林等xx位教师市级以上指导学生参赛奖励。
在过去一学年中，我们各年级、各班涌现出了一大批优秀的学生，其中刘xx等x人获得“三好学生”称号，陈xx等x人获得“优秀学生干部”称号，石xx等x人获得“六星”称号。同学当中还涌现出许多勤奋学习、积极进取的典型事迹，他们积极参加各类比赛，成绩喜人，李xx等100余人获市级以上各类竞赛奖励，同时有27个班荣获优秀班集体称号。希望获得表彰的同学和评出的校优秀班集体的班级再接再厉，在新的学期播种新的希望，获得更大进步！
古语云：“天行健，君子以自强不息”，其道理就是告诉我们做人要有一种积极进取、永不放弃的精神。新学期，同学们会面临学习竞争、纪律严格、知识更新、能力发展等新问题，会产生一些如生活环境、师生磨合、期望与现实的落差等新的困惑。但是我希望同学们不论遇到多大的困难，都会以积极的心态面对，在坎坷中奔跑，在挫折中涅槃，累而不止歇，苦而不逃避。无论压力多大、困难多难，只要我们坚定信念，努力进取，脚踏实地，自强不息，定能获得更大的进步。
同学们，老师们，新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神、团结一致、鼓足干劲、更新观念、锐意创新，以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战，相信经过我们大家共同努力，一定能实现本学期的目标，一定能取得理想成绩，一定能再铸我们一中的新辉煌。
最后，祝愿各位老师身体健康、工作顺利；祝愿全体同学不断进步、金榜题名。
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各位领导，各位同事：
大家好！
7月盛夏，炙热的阳光普照大地此处，慵懒的季卡我们每一个人却激情飞跃、神采飞扬；每一张面孔都掩饰不住对服务业的执爱和渴望。然而，人们却不曾想到过：每张笑脸的背后隐藏着多少无耐，每个人的工作中含怎样的心酸。
对于酒店人来说，客情就是命令。为让宾客们趁兴而来盛意而归，每一位员工敢于舍弃更多的休息时间，坚持在各个岗位不停地忙碌着，甚至有时候无暇顾及家人。因为在内心深处，我们首先把自己看作一个酒店人，然后才是别的的丈夫、妻子和儿女。看着姑娘小伙子们穿梭于宾客间忙碌的身影，你不可能不为他们的敬业所折服。
人们赞美老师，因为他们是人类灵魂的工程师，培育一代又一代的有用人才；人们赞美军人，因为他们是钢铁长城，保卫着祖国的安宁；人们还歌诵折衣天使，因为他们救死扶伤，延续患者对生命的渴望。而我们呢？是最普通不过的一名服务员。我们没有他们的崇高伟大，却同样有着热爱并乐于奉献于自己事业的一颗真诚的心。服务，本就是一种极致的美。新一轮的体制改革使我们清醒地认识到：酒店在变革，人的意识也应当及时转变。奉献，也不只是口头上的简单表述，而是应从我做起，从小事做起。立足于自己的本职工作。我们不求伟大的成就，我们只求在这平凡岗位上的工作能得到人们的认可，作为岷山饭店的一员，我也有必要为其发展出谋划策。以下是我个人对酒店服务品质提升的建议：
1从顾客角度出发，即顾客想追求的东西，或者想要得到的享受。诚如马斯洛的“需求层次理论”，人在满足低层次的需求后，自然会转到更高的需求上来。顾客来酒店消费，首先追求的是一种安全感，上升到最后应该是一种被足够重视的感觉，即尊重。
2人才的录用。在一个酒店中，员工是酒店对客服务的工作的主体，有优秀的员工才能有好的服务，所以在挑选员工上酒店首先应该考虑到员工至少要有良好的素质，有较好的语言表达能力，再经过一段时间的工作和专业培训，才能胜任他的工作岗位，继而才能创造出价值。
3提高员工服务意识。服务意识是指在工作中对客人隐含或明示需求的敏感反应，并能迅速将这种反应转化为服务客人的实际行动。服务意识是企业员工职业素质的体现，是企业管理水平的体现，是保证服务质量的基础，是服务营销的核心。
4管理制度的不断完善。制度是一种规矩，它可以预防事故的发生、约束员工的行为、对员工有导向作用并是管理者管理的依据、是企业运行的基础保障。他具有公平公正性、严肃性、导向性、规范性、和强制性。
5坚持五化服务：
⑴程序化：就是在工作中给员工规定的作某种工作的顺序（有时要基与客人的要求而定）。
⑵规范化：就是对员工进行工作时的动作要求。
⑶标准化：就是要求员工把工作做到一个程度上才算合格达标。
⑷制度化：就是员工做任何时都要按制度去进行。
⑸个性化：就是对少数客人在某一方面的特殊要求给予满足。
在新经济形势的影响下，未来的企业竞争就是服务竞争，服务体系的完善程度，服务质量得优劣程度以及由此带来的顾客对品牌得综合满意度，将成为未来竞争强弱立判得最大试金石。服务是一种无形的产品，是维系品牌与顾客关系的纽带，随着酒店硬件设施同水平化程度的不断加剧，缔造优质的品牌服务体系，为顾客提供满意的服务越来越成为企业差异化品牌战略的重要武器。最后，我衷心希望：岷山因为我们而完美，我们因为岷山而幸福。
大家好！站在这里看到那么双期待的眼神我感到深深的惭愧。今年xx店的整体销售额与年初的预定目标有一定的落差，其它品牌的追赶让我们有了前所未有的压迫感。面对如此严峻的竞争形势我有时候都有临阵脱逃的想法。如果不是公司领导们的信任支持以及伙伴们的帮助和鼓励我怕是支撑不到现在，就想回家怀个金猪宝宝了。在此向大家表示深深的感谢。
回想过去一年的三百多个日日夜夜，伙伴们为筹集货品而奔忙，为解决顾客挑剔时的忍耐，为核查货品规格型号的不厌其烦，为维护品牌形象的全心努力……这些一幕幕闪现在眼前。感谢主管！伙伴罗xx，张xx，遥xx，没有她们我很难想象xx店现在会是什么样子。感谢她们对服务的执着，为工作年做的自我牺牲。
感谢她们对xx品牌的信任，对我的帮助。我想xx大家庭今天的成绩正是这些优秀伙伴团结互助的结果，只有这样我们才能占胜一个又一个困难，才能超越自我，迎来新的辉煌。
20xx年元月25日，我始终记得的一位顾客。一位年近七旬的老太太拿着一件衣服来换，当然我们很认真的接待了她。在服务过程中她无意间流露出对！的喜爱给了我极大的震憾。她说老伴只相信！的绒衫，而且每年买大几件，连子女也跟着穿，所有的发票都完好无损的保留着。多好的顾客啊！我们有什么理由不把服务做到最好！是！的诚信与尊贵造就了这一切。感谢公司给了我们工作的机会，感谢！带给我们自信与尊贵。我们只有不断超越自我才能回报。伙伴们，努力吧！相信在社会各界的关怀下，在！总和公司领导的正确决策下！xx的明天一定会因你我的努力而精彩，相信明年这个时候就是我们又一次丰收的时刻！谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天能作为优秀员工的代表发言我感到非常荣幸！优秀员工的荣誉不仅仅是个人的，应该是属于我们所有人的，没有领导的关心和培养，没有同事们的一起努力，就没有今天这些优秀员工。借此机会，向在工作中给予指导和支持的领导以及同事们表示最衷心的感谢！
站在这里发言，既感到幸运又倍感压力，因为这既是对我20xx年度工作的褒奖，更是对我20xx年度的工作提出了更高的要求。我是****年**月进入公司的，可以说是公司的一名老员工，几年来，在领导和同事们的帮助下，我不断进步，工作经验日渐丰富，业务知识不断提高，见证了公司成长的不易，更对公司的未来充满期望。
心系用户，想之所想，急之所急，“客户满意、业务发展”始终是我的工作目标，尽自己所能为客户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为客户提供优质热忱的服务。
“诚信待客须用心，终端竞争靠服务”，多年来的销售经历让我对“用心服务”真正内涵的严肃性及必要性，深有体会、感悟颇深。实际销售中的历炼，让我得到了一个至胜真理，那就是“只有用心服务、才能赢在终端”。
其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的汽车销售员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。
一是学会微笑服务，增加自己对客户的亲和力。
二是要学会耐心说服，说服客户买你的汽车。
三是要学会主动和客户聊天，不但要进行介绍汽车性能的聊天，还要和客户聊一些促销以外的话题，总的目的是让客户认可你，信任你。业务知识主要是平时注意学习一些汽车的基本知识。我开始销售汽车以来，曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学习里面所讲的促销技巧，平时注意关心有关汽车销售方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之，不能让买你汽车的客户把你当成一个汽车的外行，尤其是稍微懂得一点汽车的基本原理和来龙去脉，对你的业务一定大有好处，客户对你的信任度也会大大增强。
第四、要克服自身困难，保证全身心投入工作。销售员是一个非常辛苦的职业，尤其是下班时间比较晚，越是节假日越要上班。我是军人家属，小孩小，老公工作也很忙，自从销售手机以来，对家庭的照顾就越少，虽然我很少照顾他们，但他们也很少怪我，为什么呢？因为他们知道，我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的，再加上目前日照的就业形势非常紧张，我深知这份工作来之不易，能在这里干出一点成绩，我自己觉得已经很不错了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园，晚上小孩儿放学由老公想办法去接。今年暑假为不影响工作，我将放了假的小孩送到了母亲家里，直到幼儿园开学才接回来。
第五、要热情周到服务，建立与客户良好关系。销售员工作是与人打交道的，在日常工作中，我时刻牢记要树立服务意识，运用销售技巧，通过热情周到的微笑服务，给客户留下深刻的印象。与客户建立良好的关系，就一定能立竿见影的增加销售的成功率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一辆中高档汽车。后来不巧汽车电板不能充电，他们要求退货，换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了很多关于手机的各种功能，甚至还聊了一些生活上的家常话，他们已经把我当成自己人，对我非常信任。后来我主动帮他们联系，更换电板，跑了很多路，夫妇俩很感动，最终不但没有退货，还写了表扬信寄到宏图三胞。
第六、遵守规章制度，用足公司的各种促销手段。我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中，我发现公司的促销手段之一馈赠礼品非常有效。因为我们的礼品都非常新潮实用，对增加销量十分有效。在日常工作中，我十分注意把赠品用足，用到位，有很多人得到赠品后还介绍他的朋友来我这里买汽车，这都是赠品发挥的功效。按照规章制度把公司的促销手段落到实处，是增加个人业绩最简单有效的方法。各位领导，各位同行，我参加手机销售工作的时间并不长，只是在工作的过程中做了一个促销员应做的事情，然而公司却给了我一定的荣誉，我感到我要学的东西还很多，我决心在以后的工作中和大家一道努力，为公司的繁荣昌盛贡献自己的力量。
我感觉到，公司每一年的成长和进步都充满困难和挑战，20xx年已经开始了，在竞争激烈的市场面前，我们只有上下团结一致，，以公司目标为导向，认真履行职责，加强自身学习，积累业务经验，适应市场变化，并且为公司发展积极献计献策；优秀员工更要做好表率，起到带头作用，力争取得更加优异的成绩，实现公司的奋斗目标！我们坚信，在公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们公司的明天会更加美好！
最后，祝各位领导及同事在新的一年里工作顺利，身体健康，家庭幸福！
尊敬的各位评委、各位员工:
大家好!
我是集团办公室的一名普通的档案管理员，今天我想就“怎样爱岗敬业做一名优秀员工”的话题和各位员工共同交流工作中的心得体会。
刚参加工作那会儿，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现自己的人生价值，获得事业上的成功。“爱岗敬业”这四个字对我来说，就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情，为了工作不顾带病的身体而忘我的投入。可在经历了工作中的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。
敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。有句口号说得好:不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说:不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!
接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解:
首先，责任感是所有人成功之本。
没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一个著名的军事基地--西点军校，西点学员章程规定:每一个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。
一个人要成为一个好军人，就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信心。我认为，这样的要求，对于我们企业的员工同样适用。要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。在日常工作中，这种责任意识会让我们表现得更加卓越。我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。
给大家讲一个故事:有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草?”布朗太太回答说:“不需要了，我已经有了割草工。”男孩又说:“我会帮您拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答:“我的割草工已经做了。”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说:“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”男孩便挂了电话。此时男孩的朋友问他说:“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗?为什么还要打这个电话?”男孩说:“我只是想知道我究竟做得好不好!”。
是啊，多问几个“我做得如何?”，这就是责任。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色
二、有作为的员工，喜欢纪律
当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的'妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口--比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。
三、把自己从平庸变成优秀
最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。
心理学家问他遇到的第一位工人:“请问你在做什么?”工人没好气的回答:“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人:“请问你在做什么?，第二位工人无奈地答道:“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活?”，心理学家问第三位工人:“请问你在做什么?”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采:“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。”
同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。
对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。
他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。他们向我们展现了:自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。
或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何?让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心!
四、用“可以完成”代替“不可能完成”
也许，“不可能完成”成为许多人工作上最常见的一个推脱理由。如果这样，请问:在你和老板之间，最大的障碍是什么?不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸老板，最大的障碍是你自己!是你面对“不可能完成”的高难度工作推诿求安，为自己不断寻找理由的消极心态。
拥有勇于向“不可能完成”的工作挑战的精神，是获得成功的基础。西方有句名言:一个人的思想决定一个人的命运。不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你的懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。
“职场勇士”与“职场懦夫”在老板心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。一个老板描述自己心目中的理想员工时说“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人”。
所以，让我们怀着感恩的心情去主动接受它吧。用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧。让周围的人和老板都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的好员工。这样一来，你就无须再愁得不到老板的认同了。
五、给自己增添使命感
实际上，我们要做自己想做的事，是用强烈的使用感迎接一个一个挑战。你对自己人生的使命感，会使你逃脱安逸的环境，迎接挑战。
如果你一直安于现状，终将会感到失望及不满。为什么?因为你害怕--害怕失败、害怕丢失、害怕被拒绝，害怕正是你安于现状的主要原因。害怕是一种软弱的表现，它使你退缩不前、失去勇气、自我封闭，而这些畏缩、胆怯、封闭的现象，会使你感到越来越不满。
相反地，一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物的人，即使他目前尚未达到目标、或成就不大，但是他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有情感、有成长。这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。
一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极的想完成它。换句话说，你的使命不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。
敬业爱岗体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的金海一定会蒸蒸日上，兴旺发达!做一个敬业爱岗的员工吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为金海的发展就是我们的明天!
谢谢!
尊敬的各位领导和同事：
大家下午好！
我是周忠豪，来自金太阳药业经营公司，很高兴，也很荣幸能够站在这里。我代表获此殊荣的优秀中层管理者，感谢公司各位领导给予我们的关心和帮助，感谢基层和我们团结互助的全体同事！衷心的谢谢你们！相比较与其他很多同事，其实我并没有为公司做出什么了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽全力的去做好自己的工作，做好每件事，认真的去完成领导交给我的任务。我记得刚到单位参加工作的时候，领导就跟我说过：忠诚是大智，敬业是美德；踏踏实实做人，认认真真做事。我想这将使我受用一生。
今天，公司授予我这个荣誉称号，这既是对我过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对我们全体员工任劳任怨、兢兢业业工作的表彰和鼓励！我不会因为过去的荣誉而沾沾自喜，骄傲自满。我也存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力。在此，我代表优秀中层管理者郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，行于此而不止于此。
我们将以更高的标准来严格要求自己，虚心学习他人长处，不断地学习，提高自身竞争力和岗位竞争力，认真履行岗位职责，踏实工作，全心全意的投入工作中，来回报给位领导和同事的期盼和鼓励。
最后祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！马年马上行大运。
谢谢大家！
各位老师、同学们：
大家好！
今天很荣幸能作为高一新生代表在这里发言。时光荏苒，我们来到了x中，在这里，我深深地感受到了x中领导的和蔼可亲，老师的博学与博爱，同学的勤奋团结，在这里，我感受到了一个大家庭的温暖，也感受到了作为一个x中人的骄傲和自豪！
虽然来到x中的日子很短暂，但是我们的变化是巨大的。x中，教会了我们知识，让我们摆脱了被动学习的状态，学会了自主学习，我们不仅学会了知识，也学会了研究问题的方法。更主要的是，我们学会了做人的道理。我们在这里慢慢成熟，知道了什么是感恩，什么是珍惜时间，什么是坚持，什么是勇气。我们知道，通往梦想的路艰辛而又漫长，但是再多的艰难险阻也挡不住我们求知若渴的灼灼目光。披荆斩棘走在漫漫求学路上，我们不能心灰意冷，要能忍受风吹雨打，我们情愿为伊消得人憔悴地无尽疲惫，也要执著地历遍万水千山，一路飞扬。
来到x中，我感到最幸运的是遇到了这么多爱岗敬业的老师，x中老师朴实的工作作风，富有感染力的人格魅力潜移默化地影响着我们。当晨光熹微时，我能看到老师那勤劳的身影，当夜幕降临，满天繁星时，我还能听到老师疲惫的脚步声，老师，你们把知识倾囊相授，当我们厌学时，你们苦口婆心，谆谆教导，当我们有问题弄不懂时，你们耳提面命，耐心讲解。老师，你们就是枝繁叶茂的大树，为我们遮风挡雨，你们就是太阳，为我们送来光和热，你们就是雨露，滋润着我们的心田。在这里，我代表高一的所有学生，向亲爱的老师说一声，老师，你们辛苦了！
会当击水三千里，人生笑傲二百年。来到x中，我们梦比海远心比天高，在未来的日子里，我们会一路坎坷一路高歌，不屈不挠地向高考宣战，向梦想宣战！
我们承诺，峥嵘岁月的激流中，我们会迎风搏浪；无悔青春的舞台上，我们会热汗挥洒；千军万马挤的`独木桥，我们会毅然闯过！我们坚信，跬步启风雷定能一筹大展登云志；雄风惊日月十载自能弄海潮。
同学们，从踏进x中校门的那一刻起，高考的号角就已经吹响，既然来到这里，我们就没有别的选择，只能在一路艰险一路坎坷中把勤奋当做利剑，在波涛汹涌中把坚持当做船桨，在迷雾漫漫的海面上把勇敢当做导航，20xx年的六月，我们必会用自己拼搏的汗水换来一生的欢笑！
高三的同学们，你们将要踏上高考的征程。彼岸就在前方，你们已经看到了胜利的影子。在接下来的日子里，希望你们能克服浮躁与迷茫，用坚持的脚步追寻梦想的方向。
最后祝x中的老师身体健康工作顺利，祝高一到高三的学生都能学业有成，开创自己辉煌的未来！
谢谢大家！
亲爱的老师、同学们：
大家好!
很荣幸代表全体同学在这里发言，首先，让我们向刚刚迈入x中学校园的学弟学妹们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。祝贺你们在经历了中考的磨练之后义无返顾地选择了x中学。选择x中学，对于你们来说既是一次机遇，也是更大的挑战。希望你们能够抓住机遇，直面挑战，在x中学这片沃土上，放飞新的梦想，踏上新的征程。
高一的新同学们，你们像当初的我们，怀着相同的梦想，带着不同的期盼，踌躇满志的跨入了这所校园。补课期间，校园里你们让我们看到了那英姿飒爽的军容军姿，课堂上听到了那冲破云霄的呐喊声，礼堂里更欣赏到了你们多才多艺的会演节目。高一的同学们，希望你们用满腔的热情和信心，并且掌握高中的学习方法，在父母的鼓励和老师的指导下，来面对新的生活。
而高二的同学们，你们已走过一年的风风雨雨，相信你们的心已倍加坚强。高二如同百米赛跑的中途跑，是养精蓄锐厚积勃发的时刻。面对着文理分科和分班，你们的目标将会更加明确，你们的方向将会更加明朗，无论是政史地还是理化生，认真对待每一科，它们都会在将来的日子里，让你们受益无穷。同时仔细看看周围陌生的同学，给他们一个会心的微笑吧，记住他们将是与你们奋战两年，走进高考考场的战友们。
对于高三的同学们来说，在刚刚过去的高中的最后一个夏天里，度过了一段非常充实而有意义的时光，我仿佛听到了高考拉响的警报声，看到了录取通知书正在临摹的草稿，作为高三准毕业生我们，看着教室内倒计时牌上的数字在每天的减少，我想起汪国真先生说过的一句话：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我们明白，勤奋、拼搏，是通向成功的桥梁!或许前面是重重叠叠的书山，但我们一定能跨越书山;或许前面是浩翰汹涌的题海，但我们一定能征服题海。
路漫漫其修远兮，我们必将上下而求索。我们肩负着父母的希望，更满载着自己的理想，与老师朝夕相处，与同学们并肩战斗，我们不在迷茫，不在彷徨，信心百倍的去迎接明年六月的辉煌吧。同学们，高三了，还等什么呢?最后我想问大家一个问题：“新的开始，你们准备好了吗?”
那么现在我想请同学们伸出自己的双手，为迎接高一的憧憬，高二的拼博，高三的冲刺更为x中学和自己的明天，鼓掌加油吧。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
今天是开学的第一天，我们迈进了淹城中学的大门，成为一名初一新生，心中倍感自豪。我来自初一(8)班史天天，有幸代表初一全体同学发言，心中更是无比激动。
我们的校园整洁美丽，学校教育教学设施先进;同时它有着“德育为先、质量立校、规范为本、和谐治教”的先进的办学理念，以“春华秋实”为校训，扬“忠、孝、仁、爱”、育儒雅之人。有一群忘我工作、辛勤哺育我们的优秀老师，还有一群精神饱满、好学上进的阳光少年，能融入到这样的学习环境中，是我们每个初一新生的幸运。
初中三年将是我们人生中很重要的三年。今天的我们对未来满怀着向往和憧憬，那么我们将成长为怎样的人?我们将拥有怎样的人生?我们对母校、对社会、对国家，又将会有怎样的价值?这一切都会在初中三年打下基础。因此，站在初中生活的起点、面对父母的关爱、面对老师的教诲、面对自己肩负的责任，一种庄严的使命感在我们心中油然而生，我们的心底涌动着积极向上的力量、澎湃着奋发进取的激情。
俗话说：“没有规矩不成方圆。”遵守纪律是成为一名优秀的中学生的基础。我们要养成良好的道德行为习惯，从规范日常行为做起，热爱祖国，树立正确的人生观，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康，低级趣味的东西，学做品德高尚的人。
同学们，知识在于积累，天才在于勤奋。我们清楚地知道，学习是取得成功的基础，只有在青少年时期努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。刻苦学习将是我们初中生活的主旋律。有耕耘就有收获，成长的历程中播下的每一粒种子，都将长成参天大树;前进的路途上洒的每一滴汗水，终将会汇成大海中的浩瀚碧波。
新的学期已经到来，让我们全体新生带着美好的希望，以最饱满的精神去迎接新的挑战——用勤奋去攀登智慧的高峰，用知识的金钥匙开启成功的大门!相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。
今天，我们以进入淹城中学为荣。明日，让我们的学校因为有我们而感到骄傲!谢谢大家。
敬爱的老师们，亲爱的同学们：大家好！我是来自604班的顾。今天很荣幸能代表全体同学在这里发言!
首先，祝大家新年快乐，幸福健康，在新的学期中有新的收获，新的进步！
这个寒假，同学们一定过得非常充实愉快吧！我也不例外，除了完成寒假作业，我在家帮忙做家务，帮阿姨带小孩。过年的时候家里来了好多客人，我帮忙招待客人，给客人倒茶。我也和爸爸妈妈出去旅游了，外面的风景真好！总之，这个寒假，我体验生活，懂得了不少。
当然，这个寒假中过年最开心！我们小孩子们高兴的不仅仅是在过年的时候穿新衣，放鞭炮，最为喜悦的应该是能够收到大人们给的压岁钱，收压岁钱也可以说是收红包。红色象征活力、愉快与好运，大人们派发红包给我们，是表示把祝愿和好运带给我们。红包里的钱多少并不重要，重要的是我们感受到了父母、长辈对我们的祝福。收到的压岁钱，我通常都会转交给爸爸妈妈，让他们帮我存起来，等有用时做力所能及的事或者当我的学费。我觉得大人赚钱很辛苦，也很不容易，我作为小辈不该乱花，压岁钱应该用到最有意义的地方！同学们，你们的压岁钱又是怎么用的呢？
这个学期是我小学阶段的最后一个学期了。回想过去，我们与学校共同经历了六年的成长与欢乐，老师们陪我们渡过了六年的珍贵时光。展望未来，还有更多的挑战，更多的机遇在等待着我们。过完这个学期，我们就要离开埭小这个温馨的家园了，每次想到这些，我心里便觉得很不舍。我必须以我的努力为我的小学时代画一个漂亮的句号。
花有重开日，人无再少年。同学们，让我们一起加油努力，开创一个更美好的未来吧，让我们心中的向阳花长得更好，开得更美！让我们天天向上，时时向心，处处向美！
谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的新老同学们:
大家好！
我是五一班的xx同学。新学期又来临了，当新的一轮太阳升起的时候，我们又回到了可爱的校园，见到了敬爱的老师、亲爱的同学。我们的心情是多么的激动啊。
每当我走进校园时，看到宣传栏、文化牌、还有校训标语，是那样激励人心、催人上进；花坛里鲜花朵朵、绿叶簇簇相映成趣,同学们嬉戏玩耍，在学校里快乐地生活着。这一切都是那么深深地吸引着我们！
我真心地感激我的老师们。是可爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我决心，在新的学期里，我们要更努力地学习，用百倍的热情投入到学习生活中去，做一名热爱祖国、热爱社会，热爱集体的少先队员，为一年级的小弟弟小妹妹们做出榜样,以优异的成绩回报老师、回报父母。一定能够做到，这也是我们全体同学的共同心声！
为此，我倡议：
一、做护绿使者，爱护一草一木，不践踏草坪，不采摘花草。
二、做礼仪天使，说话做事文明有礼，尊敬老师，关心帮助同学。
三、做卫生志愿者，自觉维护学校和班级环境卫生，不随地吐痰，不乱扔瓜皮果壳，不乱涂乱画看见纸屑、落叶、杂物能主动捡起，并扔到垃圾桶里。
四、做学习小主人，少年易学老难成，一寸光阴不可轻。从今天开始，我们就要认真听好每一节课，做好每一次作业，争取以优异的成绩向父母、老师汇报。
同学们，让我们一起努力吧！是雄鹰就要翱翔天空，是海燕就要搏击风浪。今天我为我们学校骄傲，明天学校一定因我们而自豪！最后，让我代表英才小学全体学生祝愿我们亲爱的老师们工作顺利、身体健康、万事如意！
谢谢大家，我的发言完毕。
大家上午好！
我是来自初二（33）班的赵立，能够在这里作为初二学生代表发言，我感到十分的荣幸。
我们的暑假在欢笑中悄悄的落下了帷幕，一个崭新的学期，在秋日暖阳的照耀下向我们走来。也许你昨天拥有辉煌，也许你过去遭受过打击，但过去的都已过去，我们应该以全新的姿态来到校园，我们应该充满自信地面对今后的学习生活。去年，我们这一届学生在田校长的带领下，取得了各种骄人的成绩。去年的期末全县统考，我们全力以赴。全县前20名我们占11人，前30名我们占17人，前50名我们占26人。特别是语文学科，我校更是排全县第一。当然，我们在学校开展的各类活动中也大展风采。在去年的校园文化艺术节、读书节和体育节中，我们踊跃报名参加，各个奖项中都有我们的身影。
然而，我们即使取得了骄人的成绩，可我们仍有不足。例如，不少同学仍然喜欢到小卖部吃垃圾食品，或者平时满嘴脏话。希望同学们能够在本学期改正恶习。此时我们都已经升到了初二，也都成长了许多。假期过去，新的学期开始了，既然新的学期已经开始了，我们就应该把更多的精力投入到学习中去。只有我们全力以赴，付出辛勤的汗水与耕耘，才会有欢笑与丰收。我们应该向初三的同学们学习刻苦钻研的精神，我们更应该给初一的新生们做好榜样。
初一的学弟学妹们，常言道：“良好的开端是成功的一半。”或许你成绩优异，或许你还需努力，但不能沾沾自喜，也不能自暴自弃，因为崭新的初中生活正在等着你！我们不能输在起跑线上，每一次的开学都是新的开始。我们要为自己定下新的目标，有目标为你指明方向，才能驶向成功的彼岸。只有学会定位自己，树立理想，把握好人生的方向盘，我们才会赢来精彩的结局！ “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这是亘古不变的真理。新学期，让我们遵规守纪，让我们勤学好问，让我们知书达理，让我们互勉共进，再创新的辉煌吧！
最后，在教师节即将来临的日子里，请允许我代表全体同学，向各位老师说声：“老师们，你们辛苦了！”
各位领导、各位老师、各位家长、各位同学：
大家好！
快乐的是时光总是很快，寒假就这样不知不觉的过去了。在这个乍暖还寒的春日里，我们迎来新的学期。今天，我们全校师生在这里欢聚一堂，迎来新学年的开学典礼，也揭开我们新学期的序幕。我是__年级__班_同学。很荣幸作为学生代表发言，谢谢大家给我这次机会。
新年伊始，到处洋溢着节日的气氛。在今天的开学典礼上，看到同学一张张熟悉的笑脸，相信大家都度过了一个美好的假期，相信大家将会以更加饱满的热情投入新学期的学习中来。一直以来，学习领导、老师和家长们都非常关心我们的学习生活，趁着寒假这段时间，我们学校进行了整修，校园面貌又发生了新的变化。校园环境更优美了，校园安全更加有保障了。我很幸运我在这样的环境学习，并且不断进步。
新学期，新目标。相信同学们背着书包，从家里出来的那一刻起就给自己设定了一个目标，如果没有也没有关系，我们从现在开始，从这次的开学典礼开始设定自己新学年的目标。虽然每个人的目标都是不同的，但是我们的最终目的都是一样的——做一名优秀的小学生。在新学期里，我们不仅要在学业上有所进步，同时也要加强自己的道德品质修养，养成良好的行为习惯。为了达到自己的目标，我给自己设立一下几项要求：
1、认真完成每一次作业，用心回答老师的每一个问题，积极参加班级活动，不放过每一次可以锻炼自己的机会。
2、遵守学校的规章制度和小学生行为规范。
3、懂礼貌，讲道德。见到老师要问好，尽自己的努力帮助需要帮助的同学。
4、注重自己的个人卫生和自身的形象，不给学校抹黑，时刻提醒自己代表着学校的形象。
5、要讲卫生、讲文明，爱我校园从我做起，营造好我们整洁、舒适、美丽的校园。
6、团结友爱同学，为加强校风和班风建设作出贡献，同时增强集体意识，培养团队精神，争做学校的好学生。
我相信只要我端正了态度，用心去做就一定能够完成我给自己顶下的目标，也相信我一定能够成为一名优秀的小学生。
同学们，让我们在这个充满阳光和希望的春天里，用我们心，用我们的努力和汗水绘画出一幅美丽生活画卷，共同勾勒出我们美好的明天。最后祝同学们在新学年再接再厉，百尺竿头，更进一步！
谢谢大家！
发言人：___
20__年_月_日
亲爱的老师、同学们：
大家好！
六年的小学时光转瞬即逝。六年时间匆匆地，如奔腾的江河一般流过，我，已经从一个懵懂的一年级“一打一蹦高”的“小豆包”“蹦”到六年级的最后一个学期了。
我还深深的记得，20xx年的8月31日，那是一年级新生报到的日子。6岁的我，第一次迈进了我人生中第一所学校的大门。匆匆忙忙的找到一（4）班教室，我十分好奇、但又有些胆怯地进了教室。走进教室，我一下儿就懵了：坐在椅子上的小朋友我全都不认识，一张张陌生的面孔直勾勾地望着我。我也很茫然地看看大家。老师见我进来了，赶紧对我打招呼。我看见老师，一紧张，便吞吞吐吐地、拖着长声儿从嘴里蹦出三个字：“阿——姨——好——”
一下就把老师逗得乐了个合不拢嘴。
我以前的经历让现在的我回忆起来，是不是就很天真、很逗乐了吧？是的，当时的我与现在的我差距的确很大。现在的我在三里河三小六年的学习生涯里，在老师们的呵护声、教导声中不知不觉长大了。
我收获了知识，收获了良好的学习习惯和学习方法，收获了为人处事的道理，收获了一个健康的身体、开朗的性格，还收获了一份份来之不易的友情。
小学的最后几个月，是我们漫长人生最值得自己努力拼搏的时刻。一个人的一生中，能有几次值得自己去全力拼搏的时刻呢？这次的小升初就十分需要我们去勤奋地、使出浑身解数为自己的未来与前途去拼搏。
首先，作为一个学生，最重要的任务当然就是学习。大家要知道：只要努力、勤奋。等待我们的将是理想的中学、光明的前途：如果没有努力和勤奋，等待我们的将是永远的遗憾和无奈。所以，这努力与否的结果是我们人生的一道分水岭。我们应该勇于面对知识的挑战，勇于面对繁重的学业，不被它们压垮。我们一定要有一个积极乐观的心态，要时刻坚定不移地相信：胜利的曙光就在前方！
另外，我们一定要拥有一个健康、强壮的体魄。有句话说得好：“身体是革命的本钱”，任何工作都离不开一个健康的身体，否则做什么都会一事无成。因此，我们必须要加强对身体的锻炼，要多运动，为辛苦地学习提供一个坚实的保障。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”小学毕业以后，我们还将在人生的长河中面临更多的困难与挑战，希望大家都能够勇于面对。
梁启超曾说过：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”相信在座的诸位同学中，将来必定会有人成为为祖国建设添砖加瓦的栋梁之材，成为中国的“爱因斯坦”、“比尔·盖茨”和戍边卫国的将士！
谢谢老师们的辛勤培育！
谢谢大家！
亲爱的老师们、同学们：
大家好!
在这阳光灿烂的日子里，我们迎来了新的学期，开始了新的学习生活。在这里，我向全体老师和同学们表达我最美好的祝愿：祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学习进步，天天快乐!
过去的一学期，学校取得了辉煌的成绩，我们在校园里快乐地学习成长，丰富多采的活动成为每个同学心中美好的回忆。我们取得的每一项成绩、每一点进步都凝聚着全体老师的辛勤劳动。我代表全体二年级学生向敬爱的老师们说声：老师，您辛苦了!(敬少先队队礼)
光荣属于过去，新的成绩需要我们付出新的努力。“读好书，做好人”是老师和家长对我们的共同期望。
同学们，新的学期，就是一个新的开始。我们要更加努力，把不良习惯改掉
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