靠卖10块钱产品赚了60亿，还风靡了22年

时间：2024-11-14 励志创业

　　靠卖10块钱产品赚了60亿，还风靡了22年

　　有人说中国制造质量太差？创哥听到这句话表示不！服！我大天朝的好产品千千万，今天就跟大家讲一个。

　　这个产品每个人每天都用，离开它估计很多人就要疯了，因为没插座就不能给手机充电啊！

　　创哥要讲的就是插座界的霸主公牛，去年销售额67.5亿，让欧美那些大亨都羡慕不已。

　　公牛创始人阮立平，简直就是创业界的一股泥石流，不走寻常路。一个工程师当起了猪贩子，一个猪贩子又干起了插线板，而且一干就是20多年，还一下子干到了56亿的市值。

　　都说中国制造非次即烂，他却干的全球大牌口服心服，让欧美德日都说好，真真是给中国人长脸了！

　　今天就给大家扒一扒，这个口碑极好且走向全球的中国制造家。

　　卖猪肝的工程师，成了插座界的鼻祖

　　阮立平出生在浙江慈溪市，是一个标准的渔村小年，但这个少年一点也不普通，从小就喜欢不走寻常路。

　　考大学的时候别人都选跟老师、医生有关的专业，他却报了机械工程专业。毕业后分配到杭州的一家水电机械研究所，大家都在埋头做研究的时候，他却做起了小生意，卖猪肝、卖树苗，完全就是个市井小贩的样子。

　　当时阮立平的老家慈溪兴起了做插线板的生意，几百个家庭作坊一夜之间出现，阮立平又跟着大家做起了插线板的生意。

　　1995年，他跟弟弟阮学平东拼西凑外加银行贷款凑了2万块钱，注册了电器公司，在起名这件事上他又跟别人对着干了。别人都是用自己的名字起，他看美国的篮球队公牛当时挺火的，结果直接以公牛命名，现在一看，这哥们实在太聪明了。

　　当时慈溪的家庭作坊是几个人一台机器，最后的成品质量太差，十个里面九个次，还有一个是残废，这样的插线板阮立平肯定不做，他就决定自己设计。

　　阮立平给自己提出了要求，颜值要高、体积得小、功能要实用，看他的样子就是要在插线班界刮起一阵大风。

　　后来，这风还真刮起来了，以前的插线板就是一块板，他设计的插线板完全颠覆了传统。

　　一是安全性。线和插板连接的地方时间一长就会磨损断裂，不仅影响美观，还会发生意外。阮立平特意在这个部位加了一层塑胶作保护，发现还是不行，最后采取一体注塑的办法，一劳永逸地解决了这个问题。

　　最大的突破还是阮立平设计了开关按钮，用的时候打开，不用的时候关掉，安全问题必须解决，他说：“没有好的，那就不用，反正绝对不用次品。”阮立平嫣然成了插线板开关界的开山鼻祖！

　　二是外观。现在是一个看脸的时代，产品不仅好用，还得好看，阮立平设计的插线板蓝白相间，小巧玲珑，就跟女朋友一样，看上去一眼就能相中。

　　三是性价比。买东西都喜欢货比三家，有发烧友直接买回去大卸八块，研究里面什么东西，最后发现每个零部件都是货真价实。

　　跟可口可乐学模式，这丫疯了？

　　阮立平设计的插线板长得好看还实用，开关一按就OK，自然受到了追捧，公牛牌的插线板在慈溪成了名牌。

　　但阮立平的目光不在慈溪，他要将品牌打向全国。他看可口可乐等快速消费品每天在全国各个乡镇配送货，就想做成那样的，有人听说后，就说这老板疯了，水能天天喝，插线板还能天天换？

　　阮立平可不管这些，他去研究一些大公司是怎么做推广的，步步高和娃哈哈霸屏了央视4年的黄金段，最少花了2000万，最多可是花了1.59亿，老阮一看这招太俗，没前途。

　　他先是让人去周边的墙上贴大字报，宣传公牛，可是没两天就被盖住了，而且大家还说这肯定是骗子，半年时间没什么成果。

　　最后，他来了一狠招，给一些五金店、便利店等商家免费做店面牌，然后在上面印上“公牛插座”几个字，而且一下子在全国就搞了40万个，创哥不得不感叹，这招实在太狠了，天天免费曝光。

　　搞得大家从此认为，插座就两种，一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。

　　2001年，公牛插座市场占有率升至全国第一，此后连续15年保持领先。那些曾经质疑阮立平插座卖不出的人都惊讶道：“插座也可以这么卖？”

　　进军全球30多个国家，让欧美德日都说好！

　　都全国第一了，接下来怎么办？当然是进军全球喽！

　　从2001年开始，阮立平开始做出口，结果第一年就让他哭了个半死。欧美标准太高，公牛不符合要求，不仅要求退货，还被罚款赔款，损失了好几千万。

　　按理说给别人肯定打道回府，在中国好好做生意了，但是，阮立平这个人就是不信邪，一定得让中国制造走向全球。

　　没标准？中国当时还真没这方面的检验标准，干脆就用美国UL国际专业组织认证，国际通行，走哪都可以。

　　没技术？跟欧美巨头飞利浦、罗朗格、贝尔金等大牌合作，互相学习加上自主研究，苦干十几年，搞出了300多个专利。

　　质量差？虽说在中国已经是质量最好的了，但是还不符合国际标准，比如不能防雷。于是他投入1000万建立国际标准实验室，招兵买马进行研究！拿出国际大牌进行对比，直到干翻他们为止。

　　就这样，遇到困难就解决，阮立平团队不仅提升了插线板的品质，最主要增加插线板的安全性，开关、指示灯、过载保护三合一，就算小孩子不小心碰到了也没事，还能防雷，暴雨天气不受影响。

　　不仅如此，还设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座，彻底领先全球。公牛不仅在欧美站稳了脚跟，还进军全球30多个国家，欧美德日的人用了都说好！

　　跟小米干上后，你降价我涨价！为啥？

　　在国际上都领先了，接下来怎么办？这个问题会困扰很多老板，阮立平做出的选择是继续干，干翻一切竞争对手。

　　去年10月小米忽然推出智能USB插座，一个插板上3个正常插口，3个USB插口，在这一行业搅起了风雨。作为行业老大公牛立马不高兴了，跟我玩这招，看我怎么应对。

　　公牛毕竟作为老品牌，实力摆在那，他们迅速推出了自己的智能插座，跟小米的插口一样多，但是体积更小，而且定价48块钱，比小米仅仅少了一块钱，这不明显的怼上了么。

　　这种情况下按理来说双方会来一波降价或优惠的狂潮，来争取用户。果然，小米降价了，但你猜阮立平怎么做？他竟然不降价还涨价，涨了十几块钱。

　　公牛插座请甄子丹做代言

　　而且没过多长时间，他又推出了只有USB的插板，四孔、五孔等插板，又彻底霸占了插线板的天下。

　　为什么他涨价还有人买呢？这又说到了品质的问题上。

　　大企业为节省成本，都是全自动化流水线，但公牛除了25人一组的大流水线外，还有一种8人的小流水线。

　　这种小线没有传送带，一道工序只在切实完成之后，产品才会被传递给负责下一道工序的员工。从效率上看，小线根本没法同大线比，但阮立平认为这是值得的，因为从小线出来的产品在品质上会更有保证。

　　所以说阮立平不仅是个企业家，他更是一个匠人。多年来坚持这种匠人精神，业绩不断攀登，去年销售额达到67.5亿，公司市值突破56亿。

　　阮立平是一个简单的人。身上没有了任何装饰性的东西，也不戴手表，在他的办公室里，除了一组沙发，几乎没有其他显眼的摆设。

　　但他又是一个不简单的人。走路的时候迈的步子很大，和你握手时会伸出双手，紧紧地握住你的手几秒钟，这些都显示出他内心强大的一面。

　　也许就是因为简单+强大，在很多年里，阮立平和他的公牛集团都心无旁骛地只专注于这块插线板，面对房地产、金融等风口无一涉及。

　　执着于一件事情很容易，但22年如一日做一件事情却很难，没有强大的毅力和决心，怎能收获这份成功和骄傲？