微商朋友圈营销文案指南 绝不让顾客反感

时间：2024-11-17 好句子

微商主打情感营销，做微商的人必须掌握一种能力，那就是用简短的语言影响他人，影响客户，如果你可以做到，那么你在朋友圈的营销才会事半功倍。

但是同样的手段同一个方法，文案和用语不同效果都是大不一样的，好的微商都是好的内容制造者，好的有价值的内容至少可以让你的转化率提升32倍！你必须要懂得如何写好的内容文案来影响读者，让他有兴趣阅读并采取购买行动。

那么，如何才能让你的文案具备强劲的销售力？

清晨，勤劳的你起床，拍图发朋友圈早安，传递着各种满满正能量，朋友圈文案、图片已经成为你生活中的一部分。然而并没有什么用，你每天发广告、发产品信息，累死累活一天十几条，可还是无人问津甚至被拉黑屏蔽。

发个朋友圈怎么就这么难？问题就出在你的文案上。

我们打造朋友圈的目的是什么？

做微商，我们的店面就是朋友圈。很多团队长都跟代理强调朋友圈很重要，一定要发好。但是很多时候，我们不知道如何去写，如何去发，从而养成了复制复制再复制的惯性，慢慢地丢失了自我。现在，回到我们最开始发圈的初衷上，我们打造朋友圈的目的是什么？

1。让客户了解你的产品。通过朋友圈，让客户简单了解你的产品的功效、作用、适应人群等。

2。建立信任。通过朋友圈，向客户转递你的人物形象，彼此熟悉，慢慢建立信任感。

3。促成交易。通过和客户互动，把客户引导到产品上，再到私聊。

4。激发创业热情。通过朋友圈的产品优势、团队培训、个人魅力体现等，激发和你一样想要创业的人跟随你。

那么在写文案之前我们要先思考哪些问题呢？

1、了解产品最吸引人的点

好好了解你的产品，做一下市场调研，找准产品定位、产品核心功能。

俏十岁买面膜，纪梵希也有面膜，但是他们面膜差异化，定位不一样，针对的人群不一样。小米出来的时候有向苹果PK吗？雷军说的小米和苹果性能一样，但是价格比苹果便宜，小米的定位就是主打性能和价格。别胡子眉毛一把抓，结果到最后什么都没有抓住。

2、做好用户画像

营销只有精准，才能产生触达效果。你得明确你的目标用户是谁。你的用户什么年龄层，男的还是女的多，职业是什么，收入水平如何，他们打开微信的高峰期……这些都需要你去了解，形成一个清晰的用户画像，然后再开始制作内容。总之，你要根据你的客户来决定内容。

此外，如果你将不相关的信息发布给不相关的人，对他们来说就是一种信息骚扰，很容易造成他们的反感，甚至将你拉黑。你可以将通讯录里的人根据不同属性进行标签化分组管理，把好的信息送给对的人。

4、能不发链接就尽量不发

微信上的套转化法则：视频>图片>文字>链接，所以能不发链接的尽量不要链接，链接的打开率是很低的。

如果能够“文字+图片”，或者“文字+微视频（一分钟以内）”的话，效果会更好。

5、美感很重要，即使你不会设计

好的朋友圈文案真的不只是一条好的朋友圈文案，图片往往很重要，特别是当服务奢侈品或是高端消费品的时候。我的一个朋友告诉我，他服务过近百个钟表的客户，刚开始他以为钟表圈的人一定都很懂表，什么擒纵叉、游丝一定是信手拈来，什么陀飞轮万年历的原理一定是头头是道。他战战兢兢做了几个月后发现：钟表真是男人的珠宝，大部分男人玩表真的纯看长相，微信发几个好看的钟表图，点赞量就蹭蹭的往上涨。

一个好的文案，文字不代表全部，美感也很重要。配图要配多少张、排版怎么排、要不要加LOGO，这些你得学会。

6、定好发文时间

发圈时间点掌握不好，很多潜在客户就看不到你的信息[juzitiandi.com]。我们要站在对方是微商的角度想，他什么时候会玩手机。黄金时间是晚上8点过后。

但是有时候也要看你卖的是什么产品，要根据产品的受众人群来选择发圈时间。

7、坚持原创

这10类型的文案，客户最爱看

说一千道一万，在朋友圈里，每天那么多的“红色未读”，你的文案如何写才会被点赞和评论呢？

好的文案，各有各的好，但目前来看，无外乎这10种类型：

1、蹭热点型

微商营销怎么借势？看看漫画“我们是谁？×××”就知道了。这组六格咆哮式漫画是一问一答的两组小人，流传的著名版本有“我们是甲方”“我们是文案”“我是公关”，模仿不同职业人物的口吻吐槽，网友可以通过填词，进行加工和演绎，增加新版本。

从8月16日开始，这组漫画进入了各个微博大号的视野，“人民网”、“TFBOYS后援会”、“共青团中央”、“潇湘晨报”纷纷转载，转发量达上万次，成功带动了蹭热点小号的跟进，最终让这组漫画成了全民吐槽的大狂欢。

热点已经成为社交媒体时代营销一个无可回避的手段，借对热点、借准热点，把握好尺寸，总不会错的。

2、有趣逗比型

为什么咪蒙能接下平安人寿、中粮我买网、联想等牛逼广告主的单子？因为她解构名人、恶搞历史、颠覆常识，看似没正形，却能引经据典，信手拈来，把枯燥的事情写得相当有趣。这种形式阅读起来更轻松愉快，读者多了，自然就有了后边“头条文章中植入广告”的故事。

我们来看一个微商同行卖护肤品的文案：

世界上最遥远的距离是：你明明知道我在卖护肤品，可以帮你解决很多皮肤问题，你却跑到某宝某东某品会买，为了各种所谓的优惠和礼品，抹出各种斑啊、痘啊、敏感啊，然后你又问我怎么办？我只能告诉你，用我的产品吧，效果肯定比他们的好！

乍一看，还以为写诗的呢！仔细一读，原来是卖化妆品的！这个文案，是不是比起那些硬生生的口号式文案更容易让人关注？

3、实用型

借不到热点，想不出有趣，那至少也要做到实用。

化妆品品牌谈谈护肤手法，无论何时，人们都不会拒绝“有用”。帮助客户解答一些皮肤问题，让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值实用的知识，提升信任感才能带来销售和复购率。

另外，心灵鸡汤过剩的今天，鸡汤的作用已经无法满足大众的心理需求了。如果你还在朋友圈刷鸡汤，请停下这种低效、并让朋友圈好友厌恶的刷屏方式吧！在朋友圈卖货人家需要的是你的产品或服务，不是一堆懂得很多、却仍然过不好这一生的大道理。

4、“万万没想到”型

这类文案的精妙之处就在于“神转折”。文案在叙述某一个话题的时候，突然转折到另一个似乎看起来跟那个话题毫不相干的话题，或者展示的内容跟结局形成一个奇怪的逻辑关系，得到出人意料的效果，从而带来奇妙的荒谬感，以此引发某种程度上的喜剧效应。

例如下面的这个文案：

“喂！老板娘！睡觉一晚多少钱？”

有没有搞错，明明卖的是水饺，竟然有人打电话来说要睡觉？

XX输入法分笔画、拼音和注音，再以汉字显示，简便易用，一目了然，从此传情达意无失误！

5、悬疑型

所谓悬念式文案，就是要你学会卖关子，未谋其面，先闻其声。

具体来说就是把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念式文案就是要提炼一到两个核心，神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，及所有咨询不要一次放完，说一半留一半。

比如联想集团于1993年5月在《参考消息》上登发的一系列广告。5月6日的为：

明天将会发生什么？

偌大一个空间 ，只有这八个小字，外加一个巨大的问号，使人们百思不得其解。明天将会发生什么呢？到了5月7日，在同一版的同一地方，联想集团以同一个标志推出了这样一个广告：

汉字时代开始了！

最早专为中国设计的HPDJ500Q汉字喷墨打印机今天诞生了！全汉化的使用方法，工作安静无噪音，打印质量清晰精美。这就是让您耳目一新的HPDJ500Q！——现代办公设备精品。

6、生活场景型

场景化就是让脑海里精选的生活虚像，渐渐成为纸上可以沟通的场景。你可以从生活各个方面，比如朋友聚餐、外出旅游、上下班等，用富有文艺气息或逗比风格的文字分享自己感悟。我们来看下面这段文字：

每个人都有自己的夜间模式。喝一杯酒，听几首歌，看几页书，温几集剧，打一个电话，或是等一条晚安的短信。在这样的节奏里，感到充盈，觉得人生美好。生活并非要闪耀雷鸣，细细密密有自己小针脚，就能缝上白日的聒噪，枕着有一夜的美梦就很好。

我不说，你能知道是一段卖红酒的文案吗？

7、互动型

很多微商加入了好友之后，就让他们静静地躺在通讯录中，从来不互动。我们要想办法和他们互动起来。

比如中秋节到了，你可以发一条：

中秋节到了，第10个赞我的人我送出一份神秘好礼。试一下，我特别想知道第10个人是谁？

中秋来了，你不妨也试试。

8、权威型

《说服心理学》的作者罗伯特曾说：“当我们在纠结是否应该做某事的时候，如果有权威机构给出专家建议，我们就会对即将要做的决定更有信心。”

对我们来说，“名人效应”的作用还是很大的。比如，你的邻居说明天股市会跌，你可能不太相信，但如果马云这么说，你就会觉得或许真的有这个可能，要赶紧回家抛股票了。

因此，你在写文案的时候，也不妨适当引用一下“专家认证”或“知名人士的用户体验”，提高产品介绍的说服力。

9、盘点型

相对于硬广，你可以做一些产品的盘点，比对各家产品的优劣，情真意切的评价一番，以公正公平的手法写，将自己的产品植入到其中，盘点的时候偏向性的讲解。这类的方法不会那么突兀，也没那么刻意，至少不会令人这么反感。

10、学术型

在微信文案创作过程中，可以用行话术语吗？

当然可以！行话可以让你的文案提高“逼格”，但是过量使用行话也会导致文案索然无味，甚至有些晦涩难懂，好友们看到一半可能就要睡着啦。

因此，使用行话时要考虑到文章的受众，从而“对症下药”，让他们觉得你的文案不仅专业，还能提供解决方案。像报社在出版学术类文章时，往往会用到不少科技类术语，而营销类博文则会用到CTA、CRM、CPC、KPIS等专有名词。