新手微商朋友圈文案指南 生意绝对不会差

时间：2024-11-17 好句子

首先，我们来看看目前的一个朋友圈营销的特点。

1、朋友圈营销是以专业人员最为好做。

一般来说，能在朋友圈营销并取得效果的人，基本上是某个行业的专业人士。因为唯有专业才能让人信服。才能吸引人进行咨询、了解并有合作意向。就比如说鬼脚七，是阿里巴巴出来的，主要工作就是做淘宝搜索。具有很强的专业性。

那么，他在开始做微信自媒体的时候，将微信内容定位在一个淘宝培训，新媒体研究领域，于是，现在大家就看到了一个60万以上粉丝的微信公众号。

但是，如果你了解过鬼脚七的话，之前他也有卖一些货，其中一个是围巾，售价在1000左右，虽然也有人买，但是，大部分都是因为人情而已，并不是真正的需要才购买。

2、朋友圈生意难以规模化

在我最开始做微信的时候，我了解过一个90后大学生做大嘴猴衣服的。每天都很忙，根据她的描述，日营业在2000左右，那就是月销售额在6万，先不管真假，单看这个数据，如果刚开始做，其实是很不错了。但是，如果能做到这个数据的，就凭你或者和你相好两个人做，你们基本每天都不用吃饭和休息了。

所以，如果你真做到这个份上了，你会考虑，我需要怎么样才能更进一步的拓展我的业务，做好我的业务。然后你会发现，就你们两人在做，一个微信就算有5000的好友，然后有20%的转化，一个月之后，你就会觉得，微信的转化会越来越少。因为，你没办法服务好每个微信好友，甚至是下单的好友。

3、营销方式单一化

作为朋友圈，作为一个社交聚集地，发图片，发文字，发视频，我想，确实是一个比较好的方法。但是，作为营销方式，仅仅是这些功能，还是太单一。比如微博，发的消息可以转发，还可以利用粉丝通进行推广。但是，在微信朋友圈里，你所有能够想象的空间，也就只有图文消息了，最多加以一个公众号文章的分享罢了。如果一个营销平台，最终的方式只能以图文消息进行推广，你觉得是不是太落后了。

以上只是我简单罗列的几个朋友圈局限的特点。

当然了，朋友圈营销也有好的一些方面。

1、朋友圈和淘宝也不太一样，后者有很成熟的引流方式，但是朋友圈没有，你只好一个一个去沟通。也有好处，就是朋友圈的流失率会低很多，可能只有5%-10%。一个客户在你这里买了一次燕窝，可能一年之内都会是你的客户。这种情况在淘宝几乎不可能出现，因为用户会不停地比价，很少有人会常年在一家淘宝店里买东西。

那么，根据以上的一些特征，如何利用与克服呢？

既然微信把分享照片文字的地方叫做朋友圈，说明了两点，这个地方是朋友聚集的地方，这个地方是你建立圈子的地方。

关于朋友聚集的地方，我想，不用过多解释。

主要还是来说说圈子。朋友圈的这个特性是和人脉圈子的特性一致的。俗话说，物以类聚，人以群分，能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。一个吃货可以影响一群吃货，所以当有个吃货在圈子里发表关于“吃”的状态后，会引发一群吃货点赞、评价甚至转发[juzitiandi.com]。当这条关于“吃”的状态被转发到另一个吃货的圈子里时，则会引爆二次宣传和扩散，这就是圈子营销的病毒式扩散。如果让这个吃货发一条科技类的状态，估计会很难引起关注，因为这个圈子里的人只对吃感兴趣。

所以，首先，你要做的就是分类。

你做哪一个行业就要充分体现出这个行业的特征。将自己包装成达人与专家，以“与用户做朋友”的心态做生意。

当你买电脑时，你是不是会找一个比较懂行的朋友陪着你挑选，而且他的建议你多数会采纳。这就是“朋友+专家”威力。你也要在朋友圈打造这样的形象。

比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯，做这些其实就是为了专业度，就像前面讲的鬼脚七，你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份，如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。

其次，分享你的兴趣，分享你的生活，分享你所学到的东西。

既然你把自己定位在一个达人，一个相对有权威的领袖，那么，你必须时刻学习关于这个行业的知识，学习这个产品的知识，学习关于微电商的知识，这样，你才能在分享的东西里面让别人看到你的成就。

比如你代理了化妆品，又通过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人提到最近脸上长痘，你以专家的身份从专业+实践经验的角度给予解答(脸上长痘多是XXX问题，应该如何、怎样，用什么性质的化妆品比较好。那谁谁谁前一阵也长痘，给推荐了XX产品……结果如何等)，那么，这影响的不仅仅是一个朋友，而是影响了能看到这条信息的所有朋友，你在他们心目中就成了化妆品行业的专家，以后有相关问题都会来咨询你，那时候你再顺手卖点货，岂不很简单。

知识分享一方面巩固了你在朋友圈的专家地位，另一方面，也在变相的做产品广告。这个过程中，有朋友跟进讨论效果会更好。如你分享了去痘的知识，后面有朋友评论，“前几天你推荐的产品用着挺好，痘痘现在基本都没了”。朋友这一句评论的影响力远远大于你整篇分享的力度。所以要主推产品时，找几个朋友给她们试用下，互惠原则会让他们在某些时候主动出手相助的。

然后，就是朋友圈的互动。

互动，其实不仅仅是朋友圈，也可以是微信群，甚至是一对一的沟通聊天。就以王爷之前的一条动态为例，就是晒收入截图的那条：想知道怎么做到的，点个赞，就会得到惊喜。数据显示，当时我朋友圈总共2900人左右，点赞的在250以上，也就是差不多是10%的互动，说句实话，这个互动率其实不算高，但是，一般人的朋友圈，也就只有几百个朋友圈，如果你能将这几百个朋友的互动率每次都做到超过20%，那么，你在维护老客户这方面，肯定会容易省力很多。以后，你只要先去将这批和你有互动的客户一一沟通下，打好基础即可。

至于要发怎么样的图文消息来进行互动呢？

王爷个人的建议，就是比较生活化的，然后呢又比较能够戳中人痛点的。图文消息呢，最好是带有疑问性质的，或者是需要继续跟进的那种。比如，之前王爷也发了一个消息：钱不是问题，关键是没钱，是这个状态的点赞，3个小时后，会有好东西出现！

于是，戳中了大家的痛点，超过100个赞，然后，大家肯定也期待3小时后有什么东西出现。

还有就是跳出朋友圈，寻找更多可能的市场。

前面既然说了，你要以达人的身份来进行圈子的整合与管理。那除了微信，其他地方还有很多。比如，百度贴吧，比如，手机QQ的兴趣部落，包括陌陌，微聚等。

今天，我比较推荐的就是手机QQ的兴趣部落，目前兴趣部落还是不太有名，活跃度也没有百度贴吧好，但是，作为一款社交软件的社交功能，未来的想象空间还是很大的。目前兴趣部落与微信公众号信息实现互通，即是在公众号下部自定义菜单栏接入相对应的兴趣部落，让用户可以在微信上便实现兴趣部落中的完整互动体验，包括关注部落、查看话题、回复评论、点赞，将话题分享给QQ好友、空间等。

最后一个，当然是价格了。鬼脚七的围巾为什么没做的狠成功，到后来，他自己也晒出一些退货的聊天截图，除了人群不精准以为，很大的一部分原因是价格与心理预期，试想，一块新品牌围巾，没有知名度，价格又是定位在中高端，而且，开售模式玩法又是以竞猜型的（也就是客户先买单，并不知道会收到什么产品）方式卖的，当大家知道你卖的原来是一块围巾而已，对于大部分粉丝来说，肯定会有落差，因为，大部分人想的，肯定是有关鬼脚七在电商和新媒体方面的东西，这个方面的东西，花1000元购买，肯定是值得的。

所以，当朋友找你买产品时，你给他的价格一定要比市面上的低，也一定要比标注的价格和促销价格低，而且你要谨慎推荐，产品一定要给力，让朋友实实在在的享受优惠，真真切切感受到产品的效果。这样当他的朋友需要相关产品时，他才能理直气壮的推荐你：“我的朋友是这么方面的专家，他也有相关产品，我用着挺好，而且找她能拿朋友价，回头给你问问”。

总的一句话就是，朋友圈营销，你需要做一个达人（专家）+朋友的模式，把客户做为朋友，把自己当做专家，经营好人，再去经营产品！